[摘要] 近期，部分楼盘促销开始动真格了，有楼盘给购房者“贴息5万元”，有的甚至想将新开的所有房源都“一口价”销售……位于南湖边的某楼盘除了购房送面积外，还推出了“买房补贴5万元的利息”。
近期，部分楼盘促销开始动真格了，有楼盘给购房者“贴息5万元”，有的甚至想将新开的所有房源都“一口价”销售……位于南湖边的某楼盘除了面积外，还推出了“买房补贴5万元的利息”，即认购成功的买房人，一套房子可以得到5万元的利息补贴。还有的楼盘以推特价房为主要促销手段，大幅让利购房者。
点评：无论是贴息卖房，还是“一口价”销售，房价若没有实质性松动，很难刺激购房者下手。要知道，面对物价上涨，货币贬值，有资格购房的“刚需们”越来越吃紧，能否刺激他们买房，关键在于房价水平高低，是否在“刚需们”的承受范围内。
2011下半年购房者心态“剖析”买与不买很纠结
核心数据：
◆面对今年复杂多变的楼市情况，45 %的购房者选择“观望”。
◆地段、交通、价格、区域未来的发展潜力等影响力正在不断的增加，房子的品牌和质量等因素，已经不再是购房者买房考虑的主要因素。优先考虑房子未来空间的购房者高达到45%。
◆刚需刚不起，有65%的刚需购房者计划在两年内购房。
◆有45%的购房者认为现在高居不下的房价，是他们购房的主要“阻力”。
买与不买很纠结
“政策”成购房关注焦点
与李先生有着同样购房心理的张丽说：“如果时光能够退到2009年我会毫不犹豫的购置一套房子。地震后，整个成都的房产市场都不太好，购置房子热潮没有像地震前那样火爆。政府为了鼓励我们市民买房，推出了鼓励买房的好政策。但那时候，我才到成都上了两年的班，没想过要买房。现在在成都生活了快四年了，看到我周边很多朋友都在成都买房了，我也开始着急了。想着要给自己买套房子。于是从今年三月份开始就一直关注着房产市场，这一看确实让我吃惊不少。2009年在二环还能买到五千多一平方米的房子，现在五千多你只能在郫县、新都等郊县买房。今年“新政”的出台、加息等都让我更加迷惘，更加纠结到底买不买房？虽然加息、准备金利率的上调等都让我纠结，但我还是抱着希望，希望今年下半年国家对房市的调控能够让房价有所下降。调查显示，45%的购房者表示，受政策的影响自己会推迟购房计划，35%的购房者表示受国家政策的影响会“观望”段时间后再考虑购房，仅有20%的购房者表示国家推行的政策对自己未来购房没有任何影响。
新区优势渐显
未来将成购房者新宠
考虑在北部新城买房的二十四中退休教师杜老师说：“我跟我老伴都是24中的老师，我们已经退休几年了。我们以前一直都是，住在学校给安排的教师公寓里。我们的房子在一楼，因为是老房子，就很潮湿，而且不通风，房子每天受日照的时间也少。以前是怕买房后离学校远了，不方便。现在退休了，也无所谓了，就想找个居住环境好的地方买套房子养老。后来看了很久，还是决定在城北的北部新城买套房子。一来了我们在这里买房子离市中心不是很远，想回来一趟也方便。二来了城北的空气质量、水源都比其它地方要好。”
今年29岁的何小丽也选择在北部新城买房，她说，我之所以会选择在这里买房有两个原因。其一，我觉得北部新城的房价，相对来讲要比其它地方来讲要便宜点。而且，我在这里买了房后还有一部分的余钱可以用来买车。就算以后我不想在这里住了，也可以把他租出去。就北部新城未来的发展优势来讲，以后能租到一个好价钱。其二，我跟我老公都在梁家巷上班，从梁家巷直接走北新干线就能到了，交通是比较方便的。我觉得大家不应该一窝蜂的去选择三环内或者说非要买市中心的房子，其实也可以看看各大新区的房子。像，新双楠、天府新城、北部新城这些新区，还是有很多不错的房子，而且这些地方未来的空间是不可估量的。调查显示，24%的购房者青睐各大新区、未来副中心，代表着越来越多购房者在选择未来“家”的时候，开始更多地考虑发展前景。
月供水平超“月入”购房只是一种梦
在抚琴西路上班的李先生说：“从去年开始就想在成都买套房子，去年国家开始了政策调控房价，以为房价会下降，一直盼着。但从去年到今年房价都没有出现大幅的下降。去年我在三环，看中了一套房子，交了500元 的押金。房子的总价大概在56万，这样就预示着我每个月要还上2456元的房贷，但今年利率上调了0.25%，就意味着如果我买这套房子的话每月就要支付2550元。而我每月的工资一共才3500，除去了房贷每月就只剩下950。那相当于我一个月只有950的生活费，950在成都如果我什么活动都不参加，可能仅仅只会维持半个月。每个月的月供超出了我能力承受范围，购房对于我来说也只是一种梦。”
跟李先生有同样购房压力的余慧说，本来想在2010年年末的时候就买房的，想让我未来的宝宝生下来后就能住上新家。10年年末的房价没有出现我们预期的降价，我跟我老公就说在等等看吧，等到2011年年初可能房价会下降。我们还没来的及买房，我们的宝宝就在今年三月份出生了。宝宝是早产儿，为了照顾他，我跟我老公又忙活了三月。直到今年七月初，还没打算买房就开始加息了，这无疑有增加了我们买房的压力。现在宝宝也出生了，他一月又要花费不少的钱。我跟我老公一月的工资加起来差不多有八千左右。如果买房我们会选择90—100/平米这样的房子，那我们每月大概会还上差不多四千的房贷，宝宝是早产儿每周带它去做定期检查，这样一月下来差不多会花上两千多。这样算下来还剩一千多块。房价高居不下超出我们能力的接受范围，这也成了我们一直到现在都没买房的原因。
在记者调查中，有45 %的认为现在的房价对于他们来说太贵了，有 33 %的人认为现在的房价对于他们来说有点高，仅有22%的人表示现在的房价是合适的。而有近七成的购房者则认为，成都未来的房价的依然会呈微幅上涨的走势。认为房价会因国家的宏观调控而大幅下降的可能性会很低。
○记者分析
刚需不观望
通过本次调查，对购房者的一个心态有了一个更新的认知。
优质的地段、便捷的交通，成熟的周边配套设施、未来不可估量的发展潜力等等，这些越来越来成为影响购房者购房的主要因素。许多购房者普遍认为，购置一个在未来有着无限发展潜力的房子，就算他是在新区而不在市中心也没关系。无论是自己以后的居住，还是未来用来投资都是一个不错的长效投资。
与此同时，新政的出台、加息、准备金利率的上调等等国家政策的调控都无形中加大了“刚需们”购房的压力。对于他们来说，无力支付全款，多数依赖于银行贷款。政策调控无疑增加了他们买房的压力。但对于二次置业者来讲，加息后所增加的利息成本对于他们来说算不了什么。该买房的继续买房，该投资的继续投资。在他们意识里，国家的政策对他们而言没有任何的影响，也不会存在任何的“观望”情绪。 相对于这部分群体，在“观望”的人群中分持有两种态度：一部分购房者认为，房价或许在今年下半年就会出现他们希望大幅度降价；另一部分购房者则认为，“新政”的推出，楼价的上涨，无形中加大了他们购房的压力。于是很多购房者选择推迟购房计划，以“观望”为主。看到自己能够承受的购房价格再出手。
国务院日前提出，房价上涨过快的二三线城市也要纳入限购范围。新一轮限购城市名单呼之欲出，有望开启房价稳中有降的“时间窗”。
二三线城市成房企“主战场”
7月12日的国务院常务会议指出，部分城市房价上涨压力仍然较大，有的城市调控力度有所放松。国务院要求已实施限购措施的城市要继续严格执行，房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施。有关部门正在“圈定”限购新名单。
眼下，二三线城市已成为房企“主战场”。中国房产信息集团分析师薛建雄说：“某家大型开发商上半年所售项目中，只有1个位于一线城市，54个位于二线城市，33个位于三线城市。”
“我们担心二三线城市也限购，因为限购能产生楼市‘速冻’效应。”上海一位港资房企负责人坦言。数据显示，今年上半年，43个已实施限购的城市中，有33个新建商品住房成交面积比去年下降。
“限购范围的扩大，将进一步压缩开发商腾挪的空间，包括扛住高房价的能力。”一些开发商的忧虑正在加深。
各方博弈“对策”层出不穷
记者调研发现，针对“限购令”，楼市博弈各方的“对策”层出不穷。
有些开发商则采取“商住混搭”的开发方式，以绕开限购政策。部分开发商还改走“高端路线”，天价豪宅项目不断增多。像北京钓鱼台7号院部分房产，今年单价人为，每平方米一度标价30万元。
除了开发商和中介，少数地方政府也“暗度陈仓”。
由于担心住房成交量下降影响经济增速，少数城市出现了变相放宽住房限购措施的苗头。一位房地产专家透露，中部地区有的城市将限购范围确定为“90平方米以下的中小户型商品住宅”，90平方米以上的不限购。华北地区有个城市在出台限购政策后，很快放开了户籍限制。
借房价“退烧”寻治本之策
在决策层毫不动摇的决心和不断深入的调控之下，楼市的深度降温已是“大概率事件”。众多业内人士认为，应紧抓楼市“退烧”后可能出现的“窗口期”，实施“治本之策”，将调控引往长效化、制度化。“限购其实就是给楼市吃‘退烧药’。是药就有副作用。”复旦大学住房政策研究中心执行主任陈杰说，限购致使需求被抑制，开发商会减慢拿地节奏和开发进度，导致后市供应相对不足。一旦将来取消限购，需求释放，供应短缺局面可能出现，房价上涨压力或将更大。
业内人士指出，目前筹资、购买环节有限贷、限购等短期政策约束，但明显过于依赖行政手段。今后，应在持有、出售等环节，提高房产税、空置税、暴利税等调节力度，长效化遏制炒房投机行为。
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