[摘要] 在楼市低迷的情况下,很多售楼小姐的月薪从1万元降到1500元,有的因此而跳槽,有的却坚持撑下去,并和开发商积极想办法应对。
在楼市低迷的情况下,很多售楼小姐的月薪从1万元降到1500元,有的因此而跳槽,有的却坚持撑下去,并和开发商积极想办法应对。
售楼小姐:月赚1万多降到1500元 日子不好过
“自去年2月25日,西安楼市限购令正式出台并开始实施以来,干我们这一行的,日子就不好过了。”小冯是西安某楼盘的售楼小姐,用她的话来说,这一年来,很多同行备受煎熬,有的无奈转行。
小冯说,她们的工资包括两部分,底薪(1500元)+提成, 楼市好的时候,一个月能赚1万多元。可自从去年调控以来,楼市低迷,销售大厅冷冷清清,有时候一个月也卖不出去一套房子,月薪也就只剩下1500元了。之前也是售楼小姐的小林说:“一个月赚1500元,除去租房、衣食住行等费用,日子过得紧巴巴的。而且,每个月至少要完成两套房子的销售任务,整天被经理盯着,压力非常大。何况原来收入好,如今落差这
应对措施:“十招”应对低迷楼市
那么,小冯她们又是如何应对的呢?“日子要过下去,工资要争取,就得想办法卖房子,所以我们和开发商想了很多办法来促销,最近这几个月业绩不错,一个月能赚七八千。”小冯和同事们总结了一下他们“保增长、促销售”的“十大法宝”,既有“请进来”,也有“走出去”的招数,总之想尽办法了解潜在客户的心思。
小冯说,前五条就是多“说”。
一是大力宣传,不仅在媒体上打广告,售楼小姐们还在小区向路人散发传单,“散发传单以前不是我们的活儿,但是到了现在这种情况下,为了销售,我们不能只呆在销售大厅里了。”
二是不停地打电话,通过其他楼盘,拿到许多咨询楼盘的人的电话,不停地给客户打电话、发短信,虽然经常遭遇被挂电话、被骂的尴尬,但也忍了,并从中统计出有意向的买家,并主攻这些意向客户;
三是“跑出去”,到陕北等地举行楼盘推介会,吸引大客户;
四是通过老客户发展新客户,如果签单成功,可以给老客户免一年的物业费等;
五是每周末在销售大厅搞活动,进店咨询者都有礼品赠送,比如各种手工艺品、创意品,以此增加来访量。
首付也可分期,降价后还能退款,后五条就是“有光可沾”。
一是拿出少量特价房,比如原价97万特价87万,以此为宣传噱头,吸引客户购买,虽然这样的房源很少,但是打出直降的旗号后,肯定会吸引很多人来咨询;
二是首付也分期,比如首付30%,如果购房者一次拿不出这30%,可以先缴一半(15%),一年后再补齐另一半(15%),这样在一定程度上减轻了购房者的压力;
三是降价退款,这条主要抓住了一些人的心理,比如首付12万,购房者先付6万,签合同两年内交齐首付,如果两年后房价降了,客户不想要这套房子的话,开发商可以连本带利把钱退还给购房者;
四是推出团购房,薄利多销,可以及时回笼资金,也是赶时髦的做法——“今天,你团了吗”;
五是动员内部员工买房,置业顾问们也需要住房,所以购买自己销售的楼盘,价格既能便宜几个点,也能促进销售。
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开发商:楼市有回暖迹象
一两年内难降价那么,近期楼市情况如何呢?
土门附近某楼盘开发商负责人对记者说,今年年初至今,他们房子的均价一直没有涨也没有降,7000元每平米。六七月份以来,销量有所增加,楼市有回暖的迹象,但是还有一些购房者,想着房价会降,在持观望态度。
北三环附近某楼盘开发商老总说,他们的房子均价4200元每平米,今年以来房子的销量不如从前,比方说往年一个月的时候能卖出去100套,但今年一个月只能卖出去15套左右。不过,近期稍有起色。他预测说,一两年内,房子价格不会降只会涨,撑过“寒冬”就会迎来暖春,之后自己还会考虑开发新的楼盘。
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