[摘要] 期待已久的“金九”黯淡收官，而在一片冷清氛围中“银十”也已悄然过半。被众人寄予厚望的“金九银十”并未能延续今年二季度以来的好势头，不少地产专家表示，四季度楼市难言回暖，建议房企放低姿态，向购房者主动示好，以打破僵局。
期待已久的“金九”黯淡收官，而在一片冷清氛围中“银十”也已悄然过半。被众人寄予厚望的“金九银十”并未能延续今年二季度以来的好势头，不少地产专家表示，四季度楼市难言回暖，建议房企放低姿态，向购房者主动示好，以打破僵局。
“银十”不见开门红
新房量跌近两成
据中原地产市场研究部统计数据显示，上周天津新建住宅签约1192套，二手房住宅签约套数为1153套。链家地产分析数据显示，10月第二周，假期过后成交恢复常态，且新建住宅成交量超过9月前三周的周成交量，但二手住宅成交量，相比9月第二周仍然下降12.6%。
开发商“有粮不慌”
与8月份相比，9月份开发商纷纷收紧开盘优惠政策，适度调高成交价格，刚需主导市场的价格敏感性成为解释“金九”未旺的主要因素。目前购房者置业行为已逐渐趋于理性化，传统金九的“成色不足”是对开发商楼市误判的有力解释，但同时不少业内人士也给出自己的观点：除去部分刚需人群被分流的因素以外，造成现阶段成交低迷的另一个重要原因就是，经过前一阶段的成交累积，各项目的回款意愿不再迫切，推出的优惠自然也就会有所减少。
然而面对开发商“手里有粮、心里不慌”的现状，购房者也选择了谨慎出手，于是买卖双方进入新一轮博弈。前一阶段的促销已经消化了一部分急需住房的刚需，改善型客户由于高性价比房源明显减少而暂缓入市。买卖双方的拉锯在限购不松的前提下恐怕要继续，直到其中一方或某种外力打破平衡。已经开局的“银十月”恐怕也即将在这种拉锯中收场。业内人士认为，新增购房需求再生缓慢，楼市有效购房需求的不足使得成交量的下跌在所难免，9月、10月至年底前，楼市很难出现单月成交量再创年内新高的局面。在第四季度甚至更长时间段内，小幅优惠或微幅降价将成为房地产市场的主流和趋势。
开发商主动示好
降价优惠是关键
面对已经错失的“金九”和即将过半的“银十”，开发商下一步的营销策略将决定着他们年末“秋收”的最终成败。一位不愿透露姓名的项目销售人员向记者表示：“如果说降价问题在早先两个月对我们还有所困扰的话，那么，我相信在吸取了这次"金九银十"的教训后，尤其是进入四季度以后，面临年末"清仓"的压力，很多商家还是会积极主动地给出新的优惠措施的。而且预计10月天津市场有44个项目开盘，环比9月份增长了2.33%，且其中纯新盘为26个，占比约六成。如此密集的新盘面市，这在今年尚属首次。如此大规模集中性地释放，不打价格战的可能性很小。”
现在，市场各方又重新走到了一个相互对峙观望的状态，虽然年初“以价换量”的销售策略曾一度打开了僵持已久的局面，但由于持续时间短、市场供应增加、去库存压仍然巨大、消费者购房心态日益理性等综合条件和因素的作用，房企的生存环境显然还未得到彻底改变，未来走势也并非乐观，供大于求的局面短期内很难出现逆转。即将进入销售淡季，在没有任何外界力量打破这种趋势的前提下，消费者很难大规模积极入市，这势必会重新导致开发商的资金紧张。如果在这个时候能够率先放低姿态，向购房者主动示好，或许可以换得小部分置业群体回归。所以，在第四季度，促销优惠依旧是开发商的制胜法宝。
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