[摘要] 造成7月楼市销量下降、市场低迷的原因有哪些？楼盘开盘数量下降、延迟开盘的原因有哪些？在这样的市场情况下，房企应如何应对？
7月，一直以来都是房地产市场传统意义上的淡季，加之加息的影响，今年西安楼市整体走势“坎坷”。从7月西安楼市供应市场来看，整体呈现了步步走高的态势；而销售方面，尤其是住宅市场成交量变动幅度较大，市场交易量震荡不定。目前，在各方因素的影响下，西安房地产市场供销差正在逐步拉大，截至7月31日，西安楼市楼盘开盘数量不足15个，更有甚者连续多次延迟开盘时间，而买卖双方的观望情绪持续转浓，据相关数据统计高新区楼市销量下降达50%。
造成7月楼市销量下降、市场低迷的原因有哪些？楼盘开盘数量下降、延迟开盘的原因有哪些？在这样的市场情况下，房企应如何应对？本期记者特邀浐灞地产副总经理牛博、陕西佳龙地产副总经理张兵、立丰地产副总经理卫东、大华集团西安公司策划经理李效君、西城摩尔营销总监王鹏一起分析，为购房者答疑解惑，为行业提供借鉴。
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如何看待西安7月楼市现象
记者：7月份西安楼市开盘数量相比预期的30多个下降到不足半数，也有多个楼盘多次调整开盘时间，期间多数楼盘也推出了多种线下活动，但收效甚微，您如何看待这一现象，这个现象反映了怎样的市场情况？
牛博：七八月份是房地产行业的淡季，也是旅游的旺季，多数企业年休假也集中于此，因多数人外出旅游，市场上对于楼市的关注度下降，这些都是造成7月楼市销量下降的主要因素。
卫东：从我们了解到的情况来看，7月份楼市供应量增幅较大，部分楼盘成交还不错，但主要集中在大品牌的开发企业所开发楼盘，成交较为惨淡的主要是中小型开发商的楼盘，这主要是由于西安楼市的结构性差异所致，六七月份市场上销量较好的主要是大品牌的开发企业，而中小型的开发企业则表现平平。开盘数量较少和延迟开盘，反应出部分开发企业对于市场的把控不够准确，或者较好地预判了市场，期望依靠开盘来引爆项目，但由于蓄水不够，不敢贸然开盘只能采取延迟开盘的营销策略。
张兵：7月份气温较高，天气炎热人们不愿出门，这造成了楼盘来电及上客量的大幅下降，最终到楼盘业绩方面就表现为业绩平平，甚至下滑。
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李效君：西安市前半年市场情况总体还不错，除去2月份，其他月份基本上都保持在100万平方米左右的销量。但从市场趋势来看，近3个月处于连续下滑趋势。金融政策方面也一直在收紧，融资难度增大，按揭审批流程更加严格，放款时间更长。在市场供大于求的情况下，大多数企业为了冲刺年中任务，纷纷推出多项力度较大的优惠政策，购房者挑选余地加大，这也导致购房者观望情绪加重，多数人均有再看看的心理预期，表现在楼盘的销售上就是看的多，买的少。加之天气炎热，人们看房的兴趣减少，导致市场表现平淡。但从长远来看，西安房价没有大幅下跌空间，购房者应该抓住有利时机，趁开发商优惠力度较大时出手，以免耽误购房时机。
王鹏：据了解，7月份高新区的成交量下滑了50%，个别项目下滑更厉害，整体西安7月的市场成交都不是很好，出现这个现象有两方面的原因：其一，7月是炎热的夏季气温高，人们很少出门；其二是从去年年底至三月份，市场上累计的一大批准购房人群在3月至6月底已基本消化，加之7月政策方面没有利好的消息出台，导致7月楼市销量有所下降。
西安房企将如何应对销量下滑
记者：面对销量下滑的情况，房企应如何应对？在后期的产品开发和营销方面应注意哪些问题？
牛博：从我们企业自身来讲，采取了切实将自己的销售、营销往更精细做，在项目开盘前期只进行了简单的营销，预计在9月底左右进行新一轮的集中推广。建议开发企业在市场较淡的时候，要按原定计划做好一切准备工作，以应对“金九银十”的到来。
卫东：目前市场上出现这样的情况，开发企业在后期的产品研发方面应该更加准确定位，特别是在产品同质化日益严重的今天，这点就显得尤为重要，在项目开发前期准确的进行市场调研，尽可能找出项目区别于同区域其他竞品的特色，摸准项目所针对的消费人群，加大推广力度，精准营销或许能在激烈的市场竞争下分得一杯羹。
张兵：面对目前的市场情况，开发企业应根据自身情况，采取“快速变现”的策略，并根据自身产品的特点，走出去、沉下来，深挖属于自己的客户群体，或许能对于改善企业销售业绩有所帮助。
李效君：提高产品品质是的营销。购房者的眼睛是雪亮的，越是在弱市环境下，客户关注的越是性价比。在产品设计方面，开发企业应该更加注重产品的细节，从人性化、功能化、舒适化方面多做工作，在目前的市场上销量较好的产品有两类：一类是70-80平方米的两房，另一类是90-110平方米的小三房，这部分户型主要的客户群体为刚需型购房者，因这类产品的总价较为适中、性价比较高而广受市场欢迎。营销方面要多种渠道进行推广，线上、线下一起配合，做好服务工作，才能获得客户的青睐。
王鹏：虽然七八月属于淡季，但楼盘正常的营销不能淡，建议开发企业多做些有创意的线上、线下的推广。
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