[摘要] 张民宪，上海人，集帅气、睿智、亲切、幽默于一身，举手投足展现着绅士的风范，谈笑之间表露着商人的精明。他如同他所运营的锦绣天下项目一般，一边展现着自身的大气高端，一边映衬着浐灞的锦绣河山，相得益彰。
张民宪，上海人，集帅气、睿智、亲切、幽默于一身，举手投足展现着绅士的风范，谈笑之间流露着商人的精明。他如同他所运营的锦绣天下一期15532元/平方米[未央]锦绣天下一期18套在售项目一般，一边展现着自身的大气高端，一边映衬着浐灞的锦绣河山，相得益彰。
锦绣天下一期15532元/平方米[未央]锦绣天下一期18套在售，由中国房地产行业两大巨头的“北京银信集团”和“上海复地集团”共同出资打造。作为陕西建秦地产在西安的开山之作项目，项目东看浐灞，西望大明宫，距离2011年世园会主会场广运潭近在咫尺。项目占地2000亩，总建筑面积约260万平方米。以花园洋房、电梯洋房、多层为主，辅以少量高层，计划共分五期开发，建成后可容纳2万户，等于在城东再建一座城。
结缘：因为有空间所以选择进西安
1993年，张民宪进入当时的中国地产业巨头——中房集团。2000年，北京银信集团准备在上海和西安中选一个城市进行投资，当时还在两者之间徘徊。经过公司的深思熟虑之后，最终选择了投资西安。而张民宪则是06年来到西安，08年成为锦绣天下一期15532元/平方米[未央]锦绣天下一期18套在售项目董事长。虽然进入房地产行业多年，但锦绣天下却是张民宪亲自操作的个项目。
说道上海与西安的区别，张民宪表示：“上海是个真正的国际化大都市，它的整个机制已经比较平稳了。而西安的国际化大都市建设刚刚开始起步，很多方面还需要健全，还需要过程，而我们正是看中了这个机会，因为有空间所以选择进入西安。”
对于城市的发展和房地产之前的关系，张民宪有自己的见解:"关于城市的发展，房地产行业应该排在第三位和第四位，而不是排在首位。城市的发展在于产业，人要从农村进入城市，主要是因为有就业机会，而就业机会不是开发商提供的，而是各种各样的产业提供的。人往城里集中了他就需要住房，这才轮到开发商，提供住房，有了住房还需要商业、学校、娱乐等配套。而对于浐灞区域在国际化大都市中的地位与作用，张总则认为，浐灞成立这么多年，一直在研究这个问题，引进什么产业是个关键。如果没有产业，只有生态，那它只能做湿地做公园，但湿地公园不是产业，而是一种城市状态，真正的城市发展还是要靠产业，浐灞一定要立足于西安国际化大都市发展中间找到自己的定位。
从现在看，应该已经是找到了。
从规划上看，当时是做了世园会，这是个大公园，与此同时，它一边做房地产，同时把总部基地、金融中心引进来了，这个就是产业。只有这些产业充满了，浐灞才会有人，而锦绣天下一期15532元/平方米[未央]锦绣天下一期18套在售则在浐灞的北翼，在整个浐灞的各期的发展中，锦绣天下项目是最后一期。但是我们已经踏进来了，所以我们要找到我们的定位。
锦绣天下一期15532元/平方米[未央]锦绣天下一期18套在售做什么样的项目，张民宪称：“在这个区域做品质相对高一点的东西，因为城北在西安大家的感觉就是比较落后，比较贫民化的东西，而且就我们这块地而言，因为是弹药库，根本没人去，把这个弹药库搬走了之后，整个北区的开发实际上就发展起来了，之后，我们便和浐灞管委会进行讨论，凭什么让西安人到我们这边来买房子？我希望我们周边的产业比较明确，整体的规划，我们也听取了整个浐灞管委会的意见。明确了我们周边的产业，它有两块，一块在未央湖的附近，即泾河会展中心的产业，在我们周边是战略型新兴产业。
目前是做了这样的定位，当然还没有到位。但是我们作为房地产项目已经先开了，这个过程中间我们可能给浐灞先做一些贡献，等到区域的兴旺后，我们的利益在后面。
项目:千亩大盘助力浐灞发展
每个项目都有它固定的人群，锦绣天下一期15532元/平方米[未央]锦绣天下一期18套在售亦是如此。“我们之前的定位是面向全西安的，更多的是城北的，包括城北的工矿企业，学校、学校老师，也包括城中村改造富起来的我们周边的村民。 但实际上，从我们现在已经销售的情况来看，不仅包括他们，还包括一些外来人口，就是在我们周边各个专业市场上的小业主，这些也是我们的主要客户，这实际上也是西安作为国际化大都市的必经之路，只有至少整个西北的人都把西安作为一个重地，那才有可能变为国际化大都市，所以我们可能也在这方面做了一些探索，在这个过程中，我们就希望把我们的产品做得稍微好一些，价格稍微便宜一点，在我们周边，锦绣天下的价格还是比较贵的，因为我们的品质高。 而相对来说，让给业主的利益更大，因为我们的容积率降下来了，让园区的品质更好，我同样的面积，我出的房子少，所有的开发商一般是不愿意做这些事情的。”
浐灞片区的风景优美，气候宜人，锦绣天下一期15532元/平方米[未央]锦绣天下一期18套在售项目在浐灞片区的优势也彰显了出来。张民宪表示：“我们这个项目，从地域本身来说没有优势，这是个陌生区域。在一期定位以及后面的项目，我们就提出了田忌赛马，我们优势可能是我们的地价相对便宜，我们在这个地方是个大盘，我们要有大盘的对整个区域的贡献，从这个来吸引大家。
从区域来说呢，我们这个地方还不睡很方便，但是我们也会和交通市政局，把公交车引进来，为大家做点贡献。今后整体有地铁安排，那么我们也会和地铁方面联系，在锦绣天下一期15532元/平方米[未央]锦绣天下一期18套在售设一站，这样这个区域的兴旺可能更有保障。
魄力：直面挑战和压力 一心打造宜居产品
每个身出房地产江湖的人士，都知道其中的竞争压力有多大。张民宪也表露了自己的压力：“相对来说，西安整个房地产市场不是很成熟，这既是机会也是挑战，如果有空间它也有机会，很多东西它都要摸着过来做。在我们这边的挑战，一个是动迁，第二个是我们的产品定位到底怎么定？我是跟大流呢，还是怎么样，我们做了很艰苦的抉择。”
除了商品房，锦绣天下一期15532元/平方米[未央]锦绣天下一期18套在售也承担了一部分安置房的项目。
“既然我们都开发了，那就与我们村民，村干部共同把这个区域建设好，一墙之外安置房做得很差，墙内商品房做的很好，这样，我们的业主住的也不舒服，所以，我们的安置房是全西安没有的一梯四户的安置房，西安大多都是一梯四户一梯八户的，而且他们是大产权房，是在我们商品房土地上做安置的。不是拿的村集体土地，他们拿的是大产权房，不是小产权房。这些对我们的挑战非常的，办这些手续都非常困难。”
“实际上，在我们这个小区的安置，也是很特别的，所有开发商的安置，包括城中村改造，一般都是从村里拿出一部分土地来，一部分用来做安置，一部分由开发商来做商品房。我们不是这样的，因为我们整块土地本身就是国有土地，不是村民的，但是村民祖祖辈辈就在这里生活，当时国家征地的时候，可能补偿也没到位，我们现在代替国家把这个地给收回来，而且还要代替国家去把村民都安置好，我和周边的村民和村长都这样说，我们是一个负责任的开发商，我们不是建完了就走了，我们今后都是长期在这里扎下去。周边的村的关系处理的都挺好的，周边村给我们的支持也挺大的，所以我想这也是一个共赢的思想。”
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