[摘要] 春节刚过，楼市整体偏冷，但开发商的营销推广更加迎人，应是在为淡季后的回暖积蓄能量。西安楼市虽然也在冷清中徘徊，但房企皆积极探索营销新思路，以期2014的好业绩。
去年楼市整体平稳，但业绩不菲者却凤毛麟角。碧桂园在冲击千亿销售额的比赛中，杀出重围成为黑马，其高人一筹的营销策略自然功不可没，这让不少房企颇受启迪。春节刚过，楼市整体偏冷，但开发商的营销推广更加迎人，应是在为淡季后的回暖积蓄能量。西安楼市虽然也在冷清中徘徊，但房企皆积极探索营销新思路，以期2014的好业绩。
营销战场
硝烟不断
去年房地产市场中，碧桂园在冲击千亿销售额的比赛中，杀出重围成为一匹黑马，国内国外项目销售规模惊人，当然离不开碧桂园高出一辙的营销策略。据悉，针对拓客需要，碧桂园在前期的客户拜访中进行了范围比较广的外部和内部调研，涉及到众多行业、企事业单位、政府机构、公司内部客群等，按照预先制定的计划，通过多种拓客工具执行落实。很多客户在推介会、团购、单页、海报宣传、现场登记及活动嫁接中被发掘出来，最终邀请到公司组织的各种现场活动中来，如DIY、亲子活动等互动娱乐类室内活动，亦或绘画、摄影、物业服务展示、客户看房团、专场推介会等。
新年伊始，成都楼市的新营销概念，随着成都“85后”女孩黄莉娟在200个公交站台打出的征婚广告，引爆全城轰动。相信大部分人不是在关心剩女是否已经婚嫁，而是在探讨佳兆业广场的“事件营销”如何做到成功。
就在大家回味无穷时，绿地趁势而上，借势广告升级话题，抛出“应婚广告”：“黄莉娟，高富帅在四环等你”，直接将话题引爆，草船借箭坐收便宜。既已炒作火爆，如此难得机会，各开发商看着眼红不如下手为好，万达的“绿地哥，就算你是高富帅，四环外，路太远她听不到你的表白，来万达，媒人哥牵线让你们面对面……”一时间，各路开发商都参与到这次“事件营销”中来，征婚的、应婚的、抢婚的、力挺的、撮合的等，让此次事件营销达到高峰。
纵观西安房企
稳中探新
在西安楼市，虽然没有北、上、广等城市那么“劲爆”，却一直在平稳中向前发展。在营销中，各种促销优惠、客户活动层出不穷、花样百出，在延续着传统的营销方式推售楼盘的同时，各房企也在努力的创新，探寻更具新意更有效的策略。毕竟，西安汇聚了众多品牌房企，项目规模和数量也不少小，万科、保利、华润、华远、天朗、天地源、绿地、龙湖、经发等，在这些房企的推动下，相信楼市营销将会升级，跨入新的阶段。
在西安，传统节日开发商不放过。据大唐西市相关负责人介绍：“早在正月初二，我们举办的春节文化庙会就已经开幕，期间有百味小吃、特色年货、免费演艺及现场抽奖等活动，活动不仅丰富了节日气氛，而且把大唐西市的旅游文化品牌有效地传播出去。”元宵节期间，经发地产在第二届元宵喜乐会上，秦腔名家好戏连台、知名乐队等为大家奉献的精彩节目外，还有民俗、社火等让大家回味难忘的传统节目。
传统节日外，洋节日逐渐被开发商嫁接推新活动。记者在中渝国际城项目获悉，情人节当天，该项目在全城派发玫瑰，部分幸运者还会收到相亲大会邀请函，收到玫瑰的情侣们欢呼雀跃，收到邀请函者更是喜不自胜。“乘胜追击”，该项目再推出优惠给力的婚房团购活动。紧邻北客站商圈的星语华府项目在三月即将推出相亲季，主要推售两梯三户舒适三房，此项目是雨润地华在西安的首发之作，购房者特别是单身的客户尤为关注。
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