[摘要] 在“你认为楼盘销售中的猫腻多吗？ ”这个问题下，76.89%的网友认为“多，楼市的水很深”，投票人数高达163位，而20.75%的网友则认为“一般，每个行业都有潜规则”。值得关注的是，仅有2.36%的网友认为“不多，西安楼市很透明”。
【西安房天下讯】售楼部是房地产销售的主战场，置业顾问是冲在楼市线的排头兵，而当购房者与置业顾问正面交锋，会擦出怎样的火花？售楼部或高端大气，或温婉清新，或时尚前卫，均旨在为项目加分，戳中购房者的小心脏。而房企营销策略则是除了地段、品质、价格等硬性指标外，对房地产销售起决定性作用的因素。
然而，在这一整条楼盘销售生态链中，你能做到知己知彼吗？售楼部和置业顾问的心里究竟藏了多少秘密？又有多少“潜规则”正在默默地发酵？房天下一季度重磅推出“聚焦西安房企营销‘潜规则’问卷调查”，探底西安购房者心中“真实”的售楼部。截止至2014年3月31日，共有212位网友参与了本次调查。
在“你认为楼盘销售中的猫腻多吗？ ”这个问题下，76.89%的网友认为“多，楼市的水很深”，投票人数高达163位，而20.75%的网友则认为“一般，每个行业都有潜规则”。值得关注的是，仅有2.36%的网友认为“不多，西安楼市很透明”。
显然，大部分购房者对房企销售背后的故事知之甚少，但是，令人惊讶的是，在“你了解开发商是如何做营销的吗？”这个问题中， 65.09%的网友表示不了解，31.6%购房者认为自己了解。由此可见，西安购房者一边认为楼市的水很深，一边又对开发商营销技巧缺乏了解，处在相对被动的位置。
在买房过程中，购房者一般都会要求参观样板间，那么，西安网友如何看待样板间？调查结果显示，60.85%的网友认为样板间和实际住房之间有一些差距，但仍有参考价值。37.74%的网友确认为二者差距非常大，开发商一定动了手脚。只有1.42%的网友认为差距不大，装修后也能达到同样的效果。
那么，售楼部的外观对购房者有哪些影响？对于“一般情况下，售楼部的装修、布置、风格会影响你买房吗？”这个问题，41.51%的购房者表示“不会影响”，34.91%的网友认为“会影响，23.58%的网友不置可否，选择了“不确定，可能会有潜移默化的影响”。
买房过程中，置业顾问口吐莲花哪句最打动你，甚至让您拍板出手？调查结果显示，36.32%的网友对“你们单位好几个同事都在我们这儿买了。”这句话无抵抗力，可见西安购房者从众心理仍强，这在看房团中网友间形成的意见“小气候”中可见一斑。另外，“这是我们的销控表，剩下的房源不多了。”这句话也同样具有杀伤力，有35.85%网友选择。
在“你最喜欢哪种类型的置业顾问？”问题下，55.19%的网友选择了“亲和力强服务意识强”，37.26%的网友选择“聪明、睿智，对项目介绍透彻”，仅有7.55%的网友倾向于“气质好，谈吐佳，个人魅力强”。此前流传的美女帅哥置业顾问更好成交的“潜规则”不攻自破。
另外，调查结果还显示，29.5%的网友表示曾被置业顾问告知虚假的销量信息，27.1%的网友碰到过或听说过售楼部人为制造热销场面，18.47%认为开发商每次推出的房源都是好坏参半的。
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