[摘要] 拿30万元资产证明看楼便送价值数千元的coach包包，万科北京项目“脱掉”装修均价直降超五千元，“零首付”“垫首付”的新房遍地开花……在这场楼市回调的拉锯战之中，记者发现，原本被认为有“安全垫”的一线城市，出现了各出奇招的“促销”。
拿30万元资产证明看楼便送价值数千元的coach包包，万科北京项目“脱掉”装修均价直降超五千元，“零首付”“垫首付”的新房遍地开花……在这场楼市回调的拉锯战之中，记者发现，原本被认为有“安全垫”的一线城市，出现了各出奇招的“促销”。
业内人士分析称，目前房企整体2季度销售压力普遍加大，相比中小房企受制于资金的需求不得不促销回笼资金，大型房企在一线城市“跑量”更多是求扩张。不过，促销手段名目繁多，并不是每项都实惠或者适合，购房者“捡便宜”的同时更需要“擦亮双眼”。
看楼提供
30万元资产证明换名包
“轻松一刷，coach到手”，昨日，记者的微信上出现了一条来自广州市番禺区某楼盘的消息。该消息表示，参与者只需要提供30万元的有效资产证明，包括银行存款、股票，在指定时间内到该楼盘售楼部确认，便可领取coach包包。
记者随后拨通该售楼部电话，一位销售人员证实了这个消息。“我们楼盘在下周开放新一期单位，做这个活动主要是吸引人气。”而记者问及包包，其坦言：“尚未看到具体款式，只知价值数千元。”
无独有偶，此前，另一位于南沙区的高端楼盘也推出过“到访抽iphone5S”的活动。在楼市淡静的情况下，看楼礼品“高大上”的趋势越来越明显。
提醒：高端礼物是“噱头”
记者了解到，一般此类赠送“高大上”礼品的活动，都只是以提供限量礼物这一“噱头”来取人气。
例如此次送coach包，销售人员便直言“货量不大，大概只有几十个，即使去了现场也不一定能够保证拿到。”
业内人士表示，购房决定的做出本身涉及多方面的考虑，被厚礼吸引过去的购房者更应该货比三家。
继北京万科橙项目低价“裸卖”入市后，楼市“一哥”万科在北京的另一个新盘价格再度低于预期。据北京市住建委网站消息，3月30日获得预售审批的首开万科·公园里项目拟售均价为每平方米26500元~28022元，比此前销售人员给出的每平方米31000元至34000元的预期报价，“直降”超五千元，但与之前的住总万科橙项目一样，原来预计的精装修房变成了毛坯房。
万科多年来一直以精装房作为自己的开发特色，2013年年报显示，其当年装修房比例已达约九成，基本实现全装修的目标。而对于此次“脱光”“裸卖”，万科曾表示：“系公司根据市场情况作出的自主选择。”而万科集团副总裁毛大庆则表示，由于北京市住建委会对期房进行预售价格指导，审批价的限制，让万科放弃了原来方案中精装修、空气净化系统、以及学校等配套设施的引入，以达到降低成本的目的。
而在广州，“裸卖”的现象也早在去年年底便有出现。荔湾区中信西关海前期售价为2.8万元/m2带装修，该盘在12月初推出一批毛坯特价单位，价格为2.4万元。而时至今日，广州市的全新盘或老盘新推货量中，毛坯房的比例已经大大上升，价格也普遍低于周边精装房数千元。选择毛坯交房以“低价”吸客的房企包括凯德、保利、越秀、奥园、敏捷等一线房企或本地大型房企。
在一系列调控政策下，二手楼市持续观望
从广州季度楼市数据来看，一手房成交量出现同比大幅度下滑，“小阳春”光景不再。部分外围板块楼盘为求跑量，纷纷使出分期首付或加大折扣力度，务求揽客。而在二手楼市，尽管今年3月的广州二手住宅市场交投热度略有回暖，但与去年同期相比仍未完全复苏。
在价格方面，由于中低单价物业成交明显增多，加之一、二手房供应量较大的外围片区出现价格回调迹象，市场成交均价亦出现环比下滑。
买家入市门槛的提高以及近期引发热议的公积金政策变动，买家观望情绪加重。
二手楼市季报
多重因素抑制“小阳春”行情 楼市回暖乏力
“3月份的成交量仅是去年4、5月单月成交量的六成左右。”中原地产市场部主任黄燕飞接受采访时表示，相较于受春节假期影响较大的2月，今年3月二手房成交量环比上涨近一倍，但仍处于近几年“小阳春”楼市的低位水平，整个二手楼市还为从去年11月开始的楼市阴霾期走出。即便不与去年备受新“国五条”政策“末班车”影响的3月份楼市相提并论，现时广州二手楼市成交热度尚未恢复至去年4~5月的温度。
由于二手房成交不济，各大房地产中介公司亦加大了一二手联动项目的投入力度，以中原地产为例，其物业部公布的3月份公司业绩中，仅七成业绩来自联动项目，二手房业务仅占三成。在业内人士眼中，造成今年二手楼市回暖滞后的原因有多方面，而且抑制成交量的负面消息亦是重重叠加。除了有一直未放松的限购政策，持续收紧的银行房贷额度、“穗六条”对外地买家入市门槛的提高以及近期引发热议的公积金政策变动，都在加重二手楼市的观望情绪。
行情不淡定
市区、郊区房价均有回调迹象
“从全市的二手房成交行情来看，由于外围片区的供应量较大而买家需求减少，出现放盘价、成交价下调的主要在郊区板块。”满堂红研究部高级经理周峰指出，市区板块的成交量与无政策变动的正常月份行情相近，但部分郊区板块，如番禺、花都等地二手房市场出现量价齐跌的迹象。满堂红二手房成交数据显示，番禺市桥板块今年3月的二手房均价约11091元/m2，比2月份下跌7%。花都新华板块的3月均价约7443元/m2，比2月跌5%。
此外，市区亦有部分路段出现价格回调现象，这些板块以早前过度透支规划利好且投资客居多的路段为主，如受惠于广州国际金融城规划利好的员村板块，从去年开始二手价格一路疯涨。但到了今年3月，其二手均价约20988元/m2，比2月跌3.6%，二手房价高位回调开始显现。另外，受到广钢新城拍地影响的芳村板块，春节前亦有二手房价格上涨趋势，可待到春节过后，由于没有新的利好继续加持，该片区二手房价又出现回落。满堂红的数据显示，芳村板块3月均价约16229元/m2，比2月跌4.7%。
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