碧桂园再现人事变动 营销能手杨永潮坐镇海外
每日经济新闻 2014-06-23 09:52
[摘要] 继今年4月，拥有中海背景的吴建斌接替伍绮琴出任首席财务官一职后，在去年新晋千亿俱乐部的房企碧桂园再现人事变动。
继今年4月，拥有中海背景的吴建斌接替伍绮琴出任首席财务官一职后，在去年新晋千亿俱乐部的房企碧桂园再现人事变动。
6月20日，碧桂园正式宣布，集团营销中心总经理杨永潮正式调任董事局主席特别助理，其执行董事职位未变，营销中心总经理一职由集团副总裁、粤闽区域总裁程光煜出任。
《每日经济新闻》记者了解到，杨永潮为碧桂园创始人杨国强侄子，担任碧桂园营销团队总负责人超过十年，此次调任后工作重心将转向海外市场。
辉立证券分析师陈耕向记者表示，杨永潮作为碧桂园的元老级重臣，由其主导的营销模式是推动碧桂园从一家区域小房企发展成性龙头房企的关键。随着此前公司抛出海外市场在十年内占半壁江山的目标，此次调任也意味着，碧桂园未来将加大海外市场的开拓力度。
营销中心换帅
对于此次高管变动，碧桂园方面向记者表示，杨永潮是集团执行董事、原营销中心总经理，主要负责碧桂园的产品营销工作。此次集团决定任命他为董事局主席杨国强的特别助理，协助杨国强开展海外项目拓展、土地投资、项目规划、产品定位、营销前期策划等相关工作。杨永潮仍担任董事会执行董事。
杨永潮加入碧桂园销售团队接近20年，从事一线销售工作。2002年，杨永潮组建碧桂园“营销中心”，担任总负责人。2007年碧桂园在香港上市后，杨永潮成为碧桂园执行董事之一，并组建营销团队，碧桂园也从华南区域品牌发展成为性的地产品牌。
在杨永潮调任后，程光煜将出任营销中心总经理一职。资料显示，程光煜于2007年加入碧桂园，历任碧桂园集团董事局主席助理、总裁助理、项目总经理、运营中心总经理、粤闽区域总裁等职位。
海外战略提速
随着精通营销的杨永潮将工作重心转移至海外市场，碧桂园的海外战略大有提速的势头。
自2012年初正式进驻马来西亚后，碧桂园已投资了3个大型项目，其中由碧桂园自主开发的项目金海湾于去年8月正式发售，不仅成为公司去年的单盘销售，同时让碧桂园成为马来西亚的地产商。
在这背后，“全民营销”战略在马来西亚项目发挥出作用。据悉，在金海湾去年开盘之时，项目以750令吉/平方尺（约13761元/平方米）的价格发售，低于周边楼盘价格近三成。同时，碧桂园在国内发动营销攻势，给每位老业主补贴2000元，用飞机一拨拨地把人拉到马来西亚体验金海湾项目，对于习惯了坐等买家上门的马来西亚本土开发商而言，碧桂园的营销手法在当地造成了极大震撼。
记者了解到，碧桂园金海湾项目剩余货量将于今年下半年推出，位于马来西亚首都吉隆坡以北的碧桂园钻石城也于去年末开售，另一个位于吉隆坡的新项目也将于今年下半年开售。陈耕向记者表示，随着海外市场成为集团发展的重点，调来久经沙场的杨永潮有助于增强碧桂园的海外开拓与营销能力。
相关新闻：
碧桂园股价波动 城镇化浪潮下仍存巨大发展空间
全民营销成就千亿房企 可怕的碧桂园你学不会
中国房企躺枪马来西亚 碧桂园称自身是受害者
房企季度销售平平 万科及碧桂园领跑
碧桂园三四线生存:利润率提升是关键
2013年“黑马”碧桂园完成了1060亿的销售额和约1593万平方米合同销售建筑面积，进入千亿阵营。但其年报显示2013年净利润率为13.6%，同比下降2.8%。
营收巨幅增长的背后，利润率并没有增长，反而在下降，加之原CFO伍绮琴突然辞职，引发碧桂园股价大跌。
股价的变动反映了投资者对于内地三四线楼市的担忧，而碧桂园应对不当、公告时机不对则加剧了股价的下跌。那么，真实的三四线楼市究竟又是如何？碧桂园今年业绩能否有保障？
碧桂园管理层显然对此充满信心。“我们去年的销售目标是620亿，但结果却超过了千亿，”碧桂园总裁莫斌称，今年1280亿的销售目标完成没有问题，很可能会超越。
4月2日，碧桂园宣布新任CFO人选，原中国海外发展有限公司执行董事兼财务总监吴建斌将出任碧桂园执行董事兼首席财务官，当日碧桂园股价迎来8.73%的涨幅。
公告显示，吴建斌在4月1日已获委任为公司执行董事，其首席财务官任命则在4月30日起生效。吴建斌原是中国海外（中海地产）的财务总监，是一个财务战略专家，更是一个资本运作高手。
CFO的新任命提振了碧桂园股价。“中海地产以其质量好、盈利能力强著称，其成本控制能力和低息融资能力在业内领先，而这正是碧桂园需要学习的。吴建斌的加入是有一定正面影响的。”北京兰德咨询总裁宋延庆表示。
长期来看，熟悉吴建斌的香港投资界人士表示，吴建斌与诸多机构投资者、长线投资者关系密切，过去曾主导了多次中海外的低息融资，其加入碧桂园有助于公司重建与大型机构投资者的关系，提升碧桂园公司的信用评级。
而在高管更迭之外，投资者更希望了解的是，碧桂园大量位于三四线城市的项目状况究竟如何？
根据一业内人士的研究，碧桂园深耕三四线能在去年取得巨量业绩，首先是因其复合定位。碧桂园很多项目都在三四线城市，比如惠州碧桂园十里银滩、海阳碧桂园十里金滩等。这些项目碧桂园采取了复合式的定位方法，既可以作为周边客户的居所，又可以作为旁边二线城市（1内）客户的第二居所（休闲度假），再加上巨大的价格优势，极具投资价值，最终把这些别的企业认为是难点的项目打造成了明星楼盘。
宋延庆也认为，碧桂园在三四线城市扎根好，竞争力强，产品能够填补当地的空白，价格杀伤力强（郊区的别墅相当于市区的住宅总价）。
值得注意的是，碧桂园销售额10项目占集团销售额比重超过了50%。碧桂园把集团资源整合、优势兵力集中在了明星项目上，既保证了销售业绩，又树立了行业口碑，诠释了二八法则。
今年在三四线城市能否继续成功？某房地产研究院一位研究员认为，需要紧盯目前此类区域的市场需求。建议涉足三四线城市的房企，可以开发郊区的大型居住社区。因为从目前农地流转等进程看，此类产品将成为市场主流。而碧桂园的优势在于，其在郊区市场发展的经验较丰富。
该业内人士则认为，碧桂园今年的压力会大很多：碧桂园的明星项目大多数在三四线城市，由于受到城市地位、经济、人口的条件限制，本地客户需求实际很有限，这些城市的基本面很难改变；非明星项目的去化问题。碧桂园不是只有十来个明星项目，今年碧桂园在售项目预计超过100个，大多数项目只是正常销售，一部分项目还存在去化困难，而这些项目消耗了碧桂园大量的资源和团队，这些项目不起来，碧桂园就不会真正改变。
相关新闻：
横沥流拍地提价再入市 碧桂园地产以底价拍下
万科碧桂园加速国际化 四大原因促房企出海
碧桂园斥资7300万澳元进军澳大利亚
绿地万达碧桂园 60天内抛530亿海外投资计划
碧桂园股价波动 城镇化浪潮下仍存巨大发展空间
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
房天下APP优惠多，速度快
买好房，就上房天下fang.com
2013年“黑马”碧桂园完成了1060亿的销售额和约1593万平方米合同销售建筑面积，进入千亿阵营。但其年报显示2013年净利润率为13.6%，同比下降2.8%。
营收巨幅增长的背后，利润率并没有增长，反而在下降，加之原CFO伍绮琴突然辞职，引发碧桂园股价大跌。
股价的变动反映了投资者对于内地三四线楼市的担忧，而碧桂园应对不当、公告时机不对则加剧了股价的下跌。那么，真实的三四线楼市究竟又是如何？碧桂园今年业绩能否有保障？
碧桂园管理层显然对此充满信心。“我们去年的销售目标是620亿，但结果却超过了千亿，”碧桂园总裁莫斌称，今年1280亿的销售目标完成没有问题，很可能会超越。
4月2日，碧桂园宣布新任CFO人选，原中国海外发展有限公司执行董事兼财务总监吴建斌将出任碧桂园执行董事兼首席财务官，当日碧桂园股价迎来8.73%的涨幅。
公告显示，吴建斌在4月1日已获委任为公司执行董事，其首席财务官任命则在4月30日起生效。吴建斌原是中国海外（中海地产）的财务总监，是一个财务战略专家，更是一个资本运作高手。
CFO的新任命提振了碧桂园股价。“中海地产以其质量好、盈利能力强著称，其成本控制能力和低息融资能力在业内领先，而这正是碧桂园需要学习的。吴建斌的加入是有一定正面影响的。”北京兰德咨询总裁宋延庆表示。
长期来看，熟悉吴建斌的香港投资界人士表示，吴建斌与诸多机构投资者、长线投资者关系密切，过去曾主导了多次中海外的低息融资，其加入碧桂园有助于公司重建与大型机构投资者的关系，提升碧桂园公司的信用评级。
而在高管更迭之外，投资者更希望了解的是，碧桂园大量位于三四线城市的项目状况究竟如何？
根据一业内人士的研究，碧桂园深耕三四线能在去年取得巨量业绩，首先是因其复合定位。碧桂园很多项目都在三四线城市，比如惠州碧桂园十里银滩、海阳碧桂园十里金滩等。这些项目碧桂园采取了复合式的定位方法，既可以作为周边客户的居所，又可以作为旁边二线城市（1内）客户的第二居所（休闲度假），再加上巨大的价格优势，极具投资价值，最终把这些别的企业认为是难点的项目打造成了明星楼盘。
宋延庆也认为，碧桂园在三四线城市扎根好，竞争力强，产品能够填补当地的空白，价格杀伤力强（郊区的别墅相当于市区的住宅总价）。
值得注意的是，碧桂园销售额10项目占集团销售额比重超过了50%。碧桂园把集团资源整合、优势兵力集中在了明星项目上，既保证了销售业绩，又树立了行业口碑，诠释了二八法则。
今年在三四线城市能否继续成功？某房地产研究院一位研究员认为，需要紧盯目前此类区域的市场需求。建议涉足三四线城市的房企，可以开发郊区的大型居住社区。因为从目前农地流转等进程看，此类产品将成为市场主流。而碧桂园的优势在于，其在郊区市场发展的经验较丰富。
该业内人士则认为，碧桂园今年的压力会大很多：碧桂园的明星项目大多数在三四线城市，由于受到城市地位、经济、人口的条件限制，本地客户需求实际很有限，这些城市的基本面很难改变；非明星项目的去化问题。碧桂园不是只有十来个明星项目，今年碧桂园在售项目预计超过100个，大多数项目只是正常销售，一部分项目还存在去化困难，而这些项目消耗了碧桂园大量的资源和团队，这些项目不起来，碧桂园就不会真正改变。
相关新闻：
横沥流拍地提价再入市 碧桂园地产以底价拍下
万科碧桂园加速国际化 四大原因促房企出海
碧桂园斥资7300万澳元进军澳大利亚
绿地万达碧桂园 60天内抛530亿海外投资计划
碧桂园股价波动 城镇化浪潮下仍存巨大发展空间