[摘要] 作为首次尝试，碧桂园IEC使用了自媒体、集团免费的传播资源进行线上宣传、客户召集，还发动了全国1000多家分销渠道、IEC自有团队等线下资源进行客源匹配。
时间一天天临近，首届碧桂园IEC（注：IEC为国际展销中心的英文简称）房展会正在紧张筹备，8月27－31日将在12城全面铺开。
依托北京、上海、广州、深圳、重庆、厦门、昆明、西安、沈阳、佛山、南京、杭州等12个主要城市，碧桂园已经布局好12个展厅。碧桂园人把它们称为：IEC，首要任务是为碧桂园的海外项目和国内度假项目进行跨区域客户召集，集多个项目于一体。
抢闸“金九银十”
据了解，首届碧桂园IEC房展会采取了O2O的互联网思维筹备。
作为首次尝试，碧桂园IEC使用了自媒体、集团免费的传播资源进行线上宣传、客户召集，还发动了1000多家分销渠道、IEC自有团队等线下资源进行客源匹配。
同时，本次房展会所主推的碧桂园全球5大明星项目（即十里银滩、十里金滩、金沙滩、金海湾及悉尼莱德花园）还为展会提供了特别房源，大部分房源还可获得项目方额外99折的优惠。
“房展会是8月27日至31日同步在12个IEC启动。抢在金九银十前举行，就是为了将更多特供房源给到我们的客户。时间越早，选择越多。”碧桂园营销中心副总经理、IEC负责人莫迟如是说。
与实体项目不同，IEC的销售节点相对模糊，IEC将通过自造节点，与项目洽谈销售主题等不同营销手段，搭建一个让国内客户了解明星项目的窗口，为客户营造一个永不落幕的房展会。
跨区客户召集将成趋势
营销方式成百上千，网络消除了地球村的地理隔阂，卖家却难以获得买家的芳心。“碧桂园”作为蜚声海内外的千亿房企，除了在国内市场拥有众多忠实的“拥趸”，在海外市场同样具有不可小觑影响力。而正是这种影响力及信任，令全球买家心驰神往，跨区客户召集将成可能。
以6月底开盘热销的澳洲悉尼莱德花园为例，国内客户普遍就非常了解澳洲的情况，对其法律法规、教育、医疗等都非常清晰。这不但有助于客户打消疑虑，更有利于其日后进行全球资产规划。
如果说，房地产本身就具有地域性，那么碧桂园IEC在做的就颇有消除“隔阂”的意味。
对此，碧桂园营销中心副总经理、IEC负责人莫迟表示，随着地球村一体化，信息越来越透明，最重要的是碧桂园的品牌强大，客户信任，跨区客户召集将成不可逆转的趋势。未来，势必更多人会跨区、跨国进行资产规划。
《2014海外置业白皮书》全球“微”首发
本次房展会的另一焦点是，由碧桂园IEC主编的《2014海外置业白皮书》将正式全球“微”首发。
《2014海外置业白皮书》将精选其中的重点内容，通过12个IEC官方认证微信号全球抢先首发。
据悉，该白皮书的撰写历时2个月，通过对约4000位家庭净资产超过300万人民币的受访者进行抽样调查，结合实时全球置业动态进行专业比对分析而成，权威性、专业性、全面性可见一斑。
《2014海外置业白皮书》的首发标志着碧桂园IEC在为每一个中国人规划全球资产中发挥重要作用。这也是国内房企通过自己的团队独立完成的一份报告，凝聚着碧桂园IEC的智慧结晶。
碧桂园国际展销中心地址：高新区科技路38号林凯国际大厦9层912室
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