[摘要] 住博会素来有“西安楼市风向标”的美誉，刚刚结束的秋季住博会在规模上虽然不如往年，但其风向标的作用依然明显。住博会上，乐华恒业、中海、惠尔等房企均有新型产品面市，荣华、恒基等房企在推出新品的同时频出新招引起众多购房者关注，再加上数万套优惠特价房的展出，都在一定程度上反映出当下市场的现状。
住博会素来有“西安楼市风向标”的美誉，刚刚结束的秋季住博会在规模上虽然不如往年，但其风向标的作用依然明显。住博会上，乐华恒业、中海、惠尔等房企均有新型产品面市，荣华、恒基等房企在推出新品的同时频出新招引起众多购房者关注，再加上数万套优惠特价房的展出，都在一定程度上反映出当下市场的现状，以“变”求胜已经成为当下房企迎合市场的主要手段。
产品之变
转型、升级新型产品频亮相
早在限购期间，很多知名房企或是开始转向开发新业态产品，或是不断改进、升级产品迎合购房者需求。在本届住博会上，这些新加推的重点项目也成为此次展会的一大亮点。例如，荣华集团推出的亲和源养老地产项目就是其中的亮点之一，据了解，荣华集团2013年与中国养老品牌上海亲和源共同开启西北布局，落地户县的亲和源将在继承上海亲和源原有先进经验的同时，结合西安本地特色，打造西北地区智能养老社区。亲和源项目将采用会员制运营模式，购房者可购买15、40年的会员资格，整体项目将于2-3年后正式与市民见面。此外，持续火热的乐华城项目也亮相住博会，这个涵盖“乐华欢乐世界”主题公园，乐华欢乐世界商业街，高端会所、酒店集群、写字楼、别墅、花园洋房、葡萄酒庄、世界美食风情街、零售卖场、金融中心、学校等多种业态的欢乐主题生态项目也吸引了众多购房者驻足关注。
营销之变
新型营销回归本质寻认可
在市场竞争日益激烈的今天，营销方式的翻新也是房企应对市场变化的关键手段，此次住博会上，房企的营销方式也一改往年以吸引眼球为主的做法，更好、更全面地展示企业及所属项目，更好、更全面地迎合购房者需求，将房子本身作为展示焦点成为新的营销潮流。乐华城将旋转木马搬到展厅，以游乐场最常见的娱乐设施展现乐华城项目“欢乐”的主题立意；高新地产将数字22作为展厅进门大背景墙，告诉购房者22年的高新地产值得信赖；新进西安的金科地产，更是将“中国企业500强、中国地产10强”的荣誉作为展厅的展示品，展示着金科的实力。除了展厅形式上的变化之外，荣华集团还将旗下在售6大项目集中展示，荣华新品200亩半山城市别墅荣华·天墅项目、西北智能养老地产项目荣华·亲和源以及荣华·国际商务中心、荣华·西部华商中心、荣华·北经城、荣华·曼蒂时光等6盘联动，共启荣华“臻生活”。
优惠之变
理性调整紧抓需求新节点
以往的多数房企集中优惠促销的时间点，多集中在“五·一”、“十·一”等节假日以及项目开盘、展示区开放、新品发布等项目本身节点。在当下市场环境多变的情况下，房企也在不断做出调整，根据市场及购房者的需求，建立新的加推节点，寻求市场认可。房展会期间，优惠加推的房企也不在少数，阳光台365推出5500元/㎡的较低起价，并以56-132㎡的刚需户型及陕西师大附小的学位吸引了众多购房者的关注，旭景·崇盛园主打53-121㎡地铁现房，并在近日推出每周10套特价房的优惠政策，迎合市场变化；雅居乐·御宾府加推203-336㎡新品，并推出“5千元抵5万元致谢西安”的优惠活动。此外，在此次住博会上，华远旗下华远·海蓝城、华远·锦悦以及万科·大明宫、恒大御景等项目集中展厅展示，并借助“好房排行发布会”的机会，推出相应的优惠政策，进行项目加推。记者李玮玮实习生林瑞庆
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