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抢跑年底大战 西安房企冲刺该开始了

西安晚报   2014-10-30 07:19

[摘要] 再过一天,2014就将进入11月份,第四季度跨入第二个月份。2014任务完成的咋样?后市还有多大的发力空间?为确保任务的完成,房企还要做些什么……所有的年初的计划,能否一一实现,最后的两个月将给业界一个真实的答案。

再过一天,2014就将进入11月份,第四季度跨入第二个月份。2014任务完成的咋样?后市还有多大的发力空间?为确保任务的完成,房企还要做些什么……所有的年初的计划,能否一一实现,最后的两个月将给业界一个真实的答案。

所有对自身要求稍高一些的房企,面对近年的市场环境,应该说都还有相当一部分任务没有完成。毕竟大半年的低迷,只是到了近期才开始有利好慢慢传来的,利好刺激下购房者需求变成行动还需要一个时间,大半年的市场存量消化起来也不是一朝一夕的事。

双限放松以后,该给的支持已经给了,该有的政策也已经有了,这时候就该看房企自己的了。产品或许已经定型,价格也基本在案,吸引消费者还得靠营销活动和附加优惠了。虽说多年以来楼市营销一个接着一个,可大都是千篇一律的业主联欢、文艺汇演、项目开盘等,除了有时在活动中穿插一个现场抽奖,或者来宾讲话以外,真正能让消费者产生兴趣参与,并通过活动了解产品、认可产品,最终认购产品的营销活动其实并没有几个。所谓的暖场活动、开盘现场等大都是主办方一厢情愿的自娱自乐。

市场低迷考验了房企的应变能力,检验了营销团队的实战水平。市场低迷也让业界有了更多的、新的思考。究竟消费者需要什么样的住宅产品?普通消费者到底有多大的购买实力?甚至房企开发的产品是要卖给谁的……这些在市场火爆时期几乎一直不用考虑的问题都开始为业界所重视,这些楼市发展的要素不仅成了市场关注的热点,甚至也成了在低迷期影响企业发展成败的关键。

经过低迷期的研判,有些企业可能找到了适应市场变化的办法,而有些之间还在摸索,甚至在接下来的时间里还要摸索更长的时间。然而,市场不等人。无论是否找到了应对低迷的办法,当前市场又因双限的放松而产生了新的变化,对有准备的企业这是一次机会,对仍处迷茫的企业来说,很可能会浪费掉这一次机会。不管咋样,机会已经来临,而2014也已经走到了年尾,在剩余的这一段日子里,如果抓住了这次机会,2014或许仍然是楼市的一个丰收年。

从这个意义上来讲,冲刺应该开始了。

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