[摘要] 随着3·30新政作用显现，西安楼市成交迎来了小幅上涨，一些楼盘为了加速去化，开始“招兵买马”。而广告派单员成为楼盘招收为明显的“兵马”，越来越多的广告派发员也走上了街头、穿梭于路口，寻找潜在客源，为楼市成交服务。
“先生买房吗？拿一份资料看看呗，我们的楼盘很便宜，而且是学位房……”你走在西安的大街上，不时会遇到这样散发广告的人，这些人被称之为楼市广告派单员。他们长期活跃在西安楼市的一线。
随着3·30新政作用显现，西安楼市成交迎来了小幅上涨，一些楼盘为了加速去化，开始“招兵买马”。而广告派单员成为楼盘招收为明显的“兵马”，越来越多的广告派发员也走上了街头、穿梭于路口，寻找潜在客源，为楼市成交服务。那么，从这些楼市广告派单员身上又能看出哪些楼市的新变化？
不足五百米的道路收到了近十份广告单
“先生买房吗？拿一份资料看看呗，我们的楼盘很便宜，而且是学位房……”、“拿一份我们的资料吧，我们是大开发商盖的房子，品质有保证……”、“我们楼盘就在这附近，我现在就可以带你去……”。4月26日下午，华商报记者刚在西安南郊共建路附近下车，就被派发广告单的人“围住”了。
“也拿一份我们的宣传资料吧。多一份资料，多一个选择嘛。”在中海城附近，记者碰见了派发广告的小刘。小刘介绍说，他是西北政法大学大一的学生，平时空闲时间相对较多，就想着做些兼职什么的。在网上搜到了某机构招聘广告派发员，而且是周末工作，就打电话咨询了下。
得知记者是来看房子的，派发员小陈抢先一步凑到前面，向记者塞来了一张广告单。“我们项目就在前面，户型图什么的宣传页上都有，你要去的话，我给你叫一辆车”，小陈一边说一边给记者翻阅着宣传资料。
简单的交流后，华商报记者了解到，目前派发广告人主要以在校学生、暂时还没找到工作以及刚踏入社会的年轻人为主；活动的范围主要集中在竞品楼盘比较多的区域。而不足五百米的道路上，记者就先后接到了近十份楼盘宣传资料。
每天收入70元被称“酱油”工作无聊没前途
据小陈介绍，他来自宝鸡，今年只有18岁。初中毕业后，就来西安“打拼”，在西安的四年时间里，辗转换了好几个职业。今年3月份，通过朋友介绍，获得派发广告的这份工作。“工资日结，每天70元，在散发传单的同时，也可以向售楼部拉客户，每当产生一位有效客户就额外收入20元。”
“纯粹发广告的人，在我们这行被调侃为‘酱油’，他们收入也有限，仅限于每天的几十元。而实际上，有效客户也并不是自己说了算，大权往往握在置业顾问手里，由他们作决定。如果他们认为是有效后，就会做记录，我们就能得到20元；如果被判定为‘无效’客户，就在记录本标注一个字母D，这一趟就算白跑了。”小陈解释道。
“刚开始，还有点不相信，就带着同学一起来了，打算先看看情况。没想到对方说，我同学也可以发单子，结果我们宿舍四个人现在都利用周末时间来发宣传资料，工资日结。”与小刘在同一个宿舍的小郑介绍说，刚开始发单子的时候，别人不接我们就又收回来了。时间长了，就不一样了，有时也会自己制造些话题和对方聊上两句。但这个工作还是太无聊，而且也没什么前途。“每天那70块钱还是有限，能多带几个客户去售楼部、拿到额外的奖励更好。”
以前周末平均每天50人 现在派单员达到200人
一系列的政策利好，让包括代理机构在内的所有人都觉得这是个去库存、赚钱的好机会。来自山西的胡先生管理着一个规模不小的广告派发团队。近他一直在为招聘楼盘宣传资料派发员忙碌着。
胡先生介绍说，去年下半年后，随着楼市的进一步趋冷，需要做线下广告推介的人减少了，广告派发员的人数也在锐减。“今天三月份后，楼市成交量有所上升，我们的业务也迎来了‘小阳春’。我们的派单员也增长了好几倍，去年年底时周六、日才50人，现在每周末需要近200人。”
在翠华路一家劳动服务中介机构，店主湛先生正在为几个20岁出头的小伙子介绍着职位。据湛先生介绍，近一段时间，需要广告派发员的人多了起来。“特别是在周末，有时候需要的人数都在70人以上。而在以前，多的时候也就20多人。”
“我们楼盘在周末偶尔也会在街头做广告派发。”在天地源·曲江香都售楼部，记者碰见了置业顾问孙女士。孙女士介绍说，目前南三环附近的许多楼盘，都会选择在街头派发宣传资料来吸引客源。
业内分析
传单式促销易降低楼盘档次
西安智成房地产营销策划有限公司总经理 陆敬荣：
短兵相接的时候，谁出手更快，谁才能圈定客户。现在楼市竞争这么激烈，大范围的坐销，在拓客渠道时相对狭窄，开发商还要承担额外的费用。在传统的“坐销”已经带来不了多少客户的时候，开发商们都会选择一些短、平、快的宣传推广方式，来提升楼盘的认知度。但是，在街道上发传单，这样的宣传方式到底有多大效果，确实不好说。
此外，对于有购买意向的客户来说，在接到广告宣传单后，应该核对项目的相关信息，确认楼盘的五证是否齐全。如果项目分为一期、二期、三期，还应进一步确认现在的证件是哪一期的，是否与自己购买的项目相关。此外，还应从自己的置业需求出发，从户型、朝向、配套、交通、价位等方面做个全方位了解，这样便于后期科学、合理的置业。
地产评论人士 朱林：
散发传单对房子销售能起到多大的作用，不好判断。与传统的平面媒体、网络媒体等相比，这种方式只是浅层次的推广，与传统媒体的影响力无法相比。
广告发单员虽然可以直接与客户进行点对点的交流，但是究竟能带来多少有价值的客户，还需要打问号。而且有些人对这种当街散发传单的模式比较反感，接到这样的传单，容易降低楼盘档次，反而不利于楼盘的销售。
独立地产评论人 李连源：
开发商和代理机构在采取派发广告单做楼盘推介时，应从楼盘实际出发，避免虚假宣传。同时，建议有购房需求的人，要增强自己的辨识能力，多看看、多了解，根据自己的需求合理安排买房计划。
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