[摘要] 7月23日下午，建设行业年度峰会在广州召开，会议以“互联网+构筑建筑产业新生态”为主题，关注建设行业创新技术应用、转型升级探索等热点、焦点话题，旨在推动行业转型升级，迎接时代变革。转型升级、互联网+和信息化成为了峰会的三个关键词。在建筑企业纷纷开始重视“减成本”时，正是旺材电商直击了建设行业传统采购
7月23日下午，建设行业年度峰会在广州召开，会议以“互联网+构筑建筑产业新生态”为主题，关注建设行业创新技术应用、转型升级探索等热点、热点话题，旨在推动行业转型升级，迎接时代变革。转型升级、互联网+和信息化成为了峰会的三个关键词。
“互联网+核心就是产业互联网，它改变的正是像建筑业这样的传统行业。”全联房地产商会创会会长聂梅生在会上发言时表示，越传统，越要突破、越要创新、越要颠覆，这正是互联网精神。“我们必须融合互联网。”作为建筑工程领域信息化引领者，广联达软件股份有限公司总裁贾晓平在会上介绍，在互联网+的浪潮下，广联达公司也在积极转变，公司重新做的定位，由过去的建设领域信息化服务厂商变为建设工程领域互联网+的平台服务商。其转型战略可用“两聚、两圈、一建”来表述，指向潜力巨大的市场。“两聚”就是聚量和聚人，聚量由旺材电商承担，聚合采购方和供应商之间的批量采购，提供更低的成本。
在建筑企业纷纷开始重视“减成本”时，正是旺材电商直击了建设行业传统采购的痛点，引领了互联网工程电商春天的到来。
房地产“白银时代”下的痛点：传统采购策略已达“瓶颈”
我国经济步入新常态，传统粗放式的高速增长阶段，进入高效率、低成本、可持续的中高速增长阶段。以房地产开发为例，已然由“黄金时代”跨越至“白银时代”。
数据显示，受去年房地产市场整体低迷影响，2015年部分标杆房企仅完成了全年销售目标的1/3，半年目标增长率均未超过20%，20家典型房企的平均目标增长率仅9%。2015年房产市场多数企业库存处于高位，房企库存去化速度缓慢。面对如此局面的房地产市场，各大房企纷纷开始“去库存，减成本”，以此来缓解经营压力。
对于房地产企业来说通过优化采购环节，是一个“减成本“的主要手段。虽不在企业运营高层环节，采购却是决定企业基础必备非经营性生产资料优劣的关键。在地产发展瓶颈期，采购是地产商的成本痛点。
除了传统的采购优化策略的“减成本”效果疲态已显外，在广联达软件股份有限公司总裁贾晓平看来，传统建造模式已不再符合可持续发展的要求，迫切需要利用以信息技术为代表的现代科技手段，实现中国建筑产业转型升级与跨越式发展。
旺材价值受追捧背后：互联网工程电商春天到来
在2015年中国建设行业年度峰会上，业内人士对此也有了共识，“渠道创新，给‘减成本’一个新空间，新常态下，互联网工程电商的春天已来临。“
旺材电商平台总裁任海军认为，拥抱互联网工程电商是个必然的趋势。数据显示，在企业级市场，国内采购电商化普及率仅为20%~25%，远低于美国的72%~85%。
采购市场分散的特点给地产采购业带来了变革和创新的机会。
为持续优化地产采购行业产业链，广联达软件股份有限公司联合全联房地产商会、中国建筑金属结构协会共同发起成立中国房地产部品采购联盟-讯采旺材电商平台，致力于通过“房地产全供应链信息化，降低采购成本，提高采购效率，增加融资渠道。”
旺材电商同时做出“采购成本直降10%”的郑重承诺，并详解了旺材如何帮助地产采购降成本。“规模杠杆,假设HK地产一年有五个项目用到电梯，我会把HK五个项目今年的电梯采购需求量汇总在一起；第二规模杠杆,是把HK未来两三年的更多项目与今年的项目联合在一起，整合电梯采购需求量，我会把这个量装到今天。这样我就能从供应商拿到更好的价格。”任海军以HK地产采购为例，道明地产采购成本如何巧用两次规模杠杆。
任海军表示，旺材电商这个平台“聚量、减渠道、整合金融”的优势为供需双方构建了一个高效、便捷的快速交易通道，加速了地产采购行业产业链优化进程。
据了解，经过近三年的打造，目前旺材电商线上线下业务已经成型，18大类部品部件核心品牌已纳入旺材专供产品库，电梯、门窗、健康地产、弱电系统四大单品专业频道也已在旺材平台正式开通。
对中小地产而言，要拿到更低的部品价格，可以通过旺材电商平台实现。“只要需求方把量给我们了，我们就能做得很好。”任海军表示，旺材背后有1036个优质供应商，当某个品类价格实在没有降价空间时，我们也可以通过组合方式，为采购需求方提供优惠的套餐方案。
在2015年中国建设行业年度峰会上，多位业内资深专家认为，对地产商而言，采购环节要做到价格优、质量好，同时减少财力、物力支出，并且用短时间采购到具竞争力的产品。旺材电商平台就能够提供这样的平台。7月24日晚，在中国建设行业年度峰会广联达之夜，广联达旺材电商平台华南公司与华南地区多家地产公司签署战略合作协议，当日意向战略签约额至少十六亿元，不仅标志着旺材电商平台业务进入快车道，也表明旺材电商平台通过地区联盟的形式竖起一面旗帜。
基于此，旺材电商的快速发展，如单日签约十六亿并不是一个巧合，而是其找准自身行业价值定位，并基于互联网思维及创新的落地实践。“以一敌百”凸显聚量优势，“全程跟踪”确保服务质量，形成了旺材的核心价值和服务设计优势。
参加博鳌·21世纪房地产论坛第15届年会的嘉宾，有两个词频繁使用：互联网、90后。互联网已在大众生活中潜移默化，90后正成为房地产主力消费群体。
互联网用消费模式颠覆房地产
目前业内人士对房地产与互联网之间的理解，还集中在互联网作为房地产营销的方式或手段，也有部分走在行业前端的房企利用互联网推销自己的产品。但此次论坛的主流观点是，真正的互联网+不是用于营销手段，而是客户有什么需求，企业就来满足客户。
这两个事情差别不大，但却正好相反。比如说小米，小米用预售的方式解决了融资的问题，同时把预售变成了一场营销，把传统营销过程倒过来了。与此同时，企业通过互联网构建一个社区，在这里面营销体系、设计师、消费者可以每天把自己的感受反馈出来。
从这个角度来说，互联网思维已潜入各行各业。某网络科技有限公司合伙人杨冉，在谈及房地产与互联网关系时表示，除房地产外很多行业已经完全的互联网化、电商化了，例如淘宝可以买车，“正是出于生存的本能需求，让房地产必须要踏入互联网”。
房企可以利用互联网提供什么样的服务？
杨冉以旅游度假地产为例，认为互联网＋可以从三个维度来看，个维度是钱，包含卖家和买家以及开发商，旅游地产的投资回报周期较长，如何快速得到回报；第二是客户，如果没有客户消费，开发商很难维持之后的开发。
再就是金融。杨冉指出，越来越多开发商在做地产项目的时候，要考虑怎么跟金融特别是互联网金融结合，众筹就是互联网思维的产物。
互联网对房地产的颠覆还体现于：在互联网时代之前，整个行业强调的是客户思维。曾经有一个“80、20”法则，即希望20%的人去赚取80%的钱，例如花一套房子1/10的钱，但享有房子的增值。花样年控股董事局主席潘军举例说明，一套房子在三亚卖100万，美易家提供一个方案让消费者换一种思路：每一套房子的使用权只有10万，但可以卖给20个客户，产生更大的，这是互联网带来的投资模式的改变。
杨冉认为，这并不是在盘活现在的供给和需求，而去新增了很多供给和需求。在旅游度假的时候，消费者不止选择酒店，还可以选择很多度假式物业。
互联网创新已经从物业到消费模式实现对房地产行业的颠覆。
如何解决用户痛点
某同城高级副总裁叶兵指出，房地产企业做互联网，要摸清用户的需求，找到客户痛点是捷径。互联网思维只有两点：用户，开放包容与链接。
叶兵进而分析，互联网改变这个行业是不可逆转的趋势，从以前的阿里进银行到今天的房地产行业，这种融合是不可逆转的。
在叶兵看来，互联网思维有两个非常关键的点，首先是用户，某同城的理念和价值观里条就是用户，用户的痛点和需求在什么地方，用什么方式可以帮助它解决问题，背后的本质是用户本质的价值观的思维方式。
互联网的本质是链接。以滴滴打车为例，它抓住了用户的痛点，就是“打不到车”，出租车的痛点是“赚不到钱”。滴滴打车解决了链接，解决了资源盘活，解决了出租车司机和打车乘客可能相差500米，还看不见对方的资源浪费的问题，是在用互联网的工具解决用户痛点的时候，同时达到了链接开放包容的方式。
房地产企业的用户痛点在哪里？上述人士指出，房企有很多资源，包括社区商业、零散的公寓等，这些沉睡的资源大有可为。还有就是养老的问题，也是机会点，也是可以盘活和有效利用的资源。
房企已经不再拘泥于建设楼盘的工业化思维，由于互联网来袭，房企在物业管理、社区服务、多种消费模式的创新等方面，呈现出一个开放式的资源整合状态。
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