[摘要] 随着“银十”市场旺季即将过半，为了继续冲量，咸阳不少开发商转变营销策略，更换销售方式，加大渠道营销投入，以期挖掘更多的精准客源，从而转化为有效成交量，提升销售业绩。近期各种渠道营销日益升温，成为开发商卖房的“香饽饽”，备受市场各方关注。
随着“银十”市场旺季即将过半，为了继续冲量，咸阳不少开发商转变营销策略，更换销售方式，加大渠道营销投入，以期挖掘更多的精准客源，从而转化为有效成交量，提升销售业绩。近期各种渠道营销日益升温，成为开发商卖房的“香饽饽”，备受市场各方关注。
开发商青睐渠道营销
记者在走访中了解到，国庆黄金周结束后，咸阳楼市中的各种渠道营销依然没有减弱，经发地产白桦林·印象项目携手西安青曲社举办“县市巡演嘉年华”活动，第三站乾县巡演也将于10月15日晚进行演出，开发商欲借助此活动挖掘咸阳各个区县的渠道和资源；丽彩集团的“金秋购房节”活动也火热进行中，继续以此助力“银十”旺季；还有阳光·尚苑推出的“音乐节”及恒天广场等项目，开发商都非常青睐渠道营销，近期动作和力度都比较大。
“主要是传统的销售模式效果太不明显了，投入还大效果不佳，回笼资金也比较慢，让不少开发商只能在渠道铺排上下工夫，期待占领市场高地。”宏大地产销售经理王敏表示，10月份往往是楼市的传统旺季，市场相对火热。
据悉，今年由于市场原因，咸阳不少开发商对渠道营销情有独钟，想方设法挖掘渠道，像进社区、走企业、下区县、做电商等不胜枚举。尤其是眼下10月份即将过半，楼市“金九银十”传统旺季也快逐渐进入尾声，渠道营销热度不减。“为了抓住这仅剩半个月的‘黄金节点’，我们不得不改变之前的销售模式，向渠道营销要销量，以期加快冲量变现和迅速回笼资金的节奏。”咸阳多名开发商坦言。
以后有望成市场主流
对此，咸阳多位业内人士也发表了各自的看法，他们认为渠道营销以后有望成为房地产销售市场的主流趋势。
丽彩集团营销总经理孟渭泰认为，销售本来就没有固定的模式，渠道营销就是为了挖掘更多潜在客户，寻求到更多的精准客户，虽然目前市场上各种营销方式大多都大同小异，归根结底还是以渠道为王，渠道营销逐渐将成为房地产市场的主流模式。
阳光·尚苑销售科科长王力也分析说：“之前是‘酒好不怕巷子深’，随便打个招牌就能轻轻松松搞好销售，现在显然已经不行了。”王力说，如今是“酒好还怕巷子深”，客户选择的余地大，货比多家后还可能有主动找上门去销售的，客户注重的是服务和体验，所以开发商推出的渠道营销刚好弥补了之前的缺憾，有望成为市场主流。
不过也有业内人士对渠道营销持相反观点。一位不愿意透漏姓名的咸阳房地产资深人士坦言，渠道营销虽然有很多亮点值得肯定，但这种方法讲究的是先入为主，“不管有枣没枣先打上两三杆子”，花费的人力和物力也不少，还有可能对整个行业的良好秩序和声誉也有影响。诸如有些开发商借助第三方公司，利用电商等渠道相对省力，更有甚者几家楼盘为了渠道，各自“盯梢把门”等均司空见惯，然而这种方法短期内有效果，从长远看不会持久，无形中让开发商的品牌和口碑大打折扣。
中华世纪城销售经理张萍称，其实渠道营销之前早就出现了，只不过目前这种销售方式升温，备受多家开发商青睐而已。尤其是开发商在一些重要节点上，比如开盘前认筹期、法定节假日等炙手可热，后期也有望成为市场主流趋势。然而“无规矩不成方圆”，做渠道也得讲究行业规矩和职业道德，只有兼顾这些才能深得民心，销量自然不会太差。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
