[摘要] 对海亮地产来说，2016年是收获的一年，是开疆拓土的一年。海亮地产如何在市场洪流中激流勇进，近日，华商报记者采访了海亮地产集团副总裁、西北区域公司总经理邱健，听他徐徐道来。
对海亮地产来说，2016年是收获的一年，是开疆拓土的一年。海亮地产如何在市场洪流中激流勇进，近日，华商报记者采访了海亮地产集团副总裁、西北区域公司总经理邱健，听他徐徐道来。
预计明年房价将稳步上升
记者：2016年前半年，西安楼市还在“去库存”的道路上艰难前行，后半年却大势向好。对今年房地产市场的表现，特别是西安楼市，您有什么看法？又如何看待未来的房地产市场？
邱健：2016年房地产市场明显好于前两年，主要有两个方面的因素，一是西安市场的内因——“去库存”，去年初，西安商品住宅库存周期在24个月以上，截至今年年底下降至8到10个月，目前去化周期、供需关系均处于合理的范围；另一方面是外因，今年一线和部分二线城市房地产市场很火爆的主要原因就是土地市场，“地王”频出刺激消费者的购买欲望，强化了投资客进场和出手的意愿。
个人认为，西安房地产市场未来发展比较乐观，整体环境比较良性。房价洼地态势，加之国家政策“一带一路”和对西部的支持，西安有优势引进人口、产业等，带动房地产的发展。后市西安房价是否会出现明显上涨，一方面主要看西安的土地市场会不会出现大量“招拍挂”，另一方面主要看国家政策，不管是抑制或是促进都会影响房价走势。个人认为，明年的商品房价格是稳步上升的趋势。
好的土地永远是开发商追寻目标
记者：近日，西安东二环地块的竞拍引起行业高度关注，十余家房企竞拍，40余轮竞价，房企对土地的渴望可见一斑，关于房企抢地“屯粮”您有什么独到见解？
邱健：房企对土地的争抢不见得是“屯粮”。房企积极拿地，可以说明三个方面的问题，首先，大家非常看好西安的发展，看好西安房地产市场的发展。其次，该地块本身的位置优越，吸引力大，换做是稍差位置，房企的积极性未必会有这么高。后，对于开发商来讲，土地依然是稀缺资源，好的土地更是稀缺资源，永远是开发商追寻的目标。
项目海亮新英里能打80分
记者：海亮地产进入西安市场以来，项目海亮新英里备受关注，该项目在今年取得非常漂亮的成绩单，您对新英里项目的表现打多少分？
邱健：关于新英里项目要从两个角度进行分析。从产品角度，我给项目打75~80分，坦白说项目做得还不错。整个西沣路片区，新英里的建设风格、建筑立面都是品质较高的，随着景观和园林的呈现，我相信项目也会更加完美，但如果换做今天来做，相信我们会做得更好。作为进入西安的个项目，刚进入西安或多或少有点水土不服，包括当地习惯、施工等有一个适应的过程，这给项目留下了一点遗憾。从经营角度，项目只能打60分，因为基本没有利润可赚，新英里这块地是2013年的地王，土地价格比周边其他项目都高一些，又赶上房地产市场低迷的两年，销售价格并没有达到预期。
做实用美观有调性的产品
记者：海亮地产在项目开发过程中秉持什么样的理念？
邱健：理念主要体现在两个方面，一是产品层面，做实用美观有调性的产品；二是服务层面，做细致体贴人性化服务。新英里项目就是实用有调性的体现，除了关注实用性之外，更关注项目的“气质”，我们希望项目给业主的感觉是有品位，能够与众不同。
服务主要体现在后期物业服务，以及对绿化及基础设施的维系上。后期我们也会提供和互联网有关的企业快速保修的App系统，方便客户缴费，搭建和客户互动的一些商业平台，这是我们后期要做的服务里一个特色和细节。
全面布局大西北的一线房企
记者：未来，海亮地产将如何在西安整体布局？在西北城市的布局又是怎样呢？
邱健：首先，海亮集团非常看好西安市场，持续加大对西安市场投资力度，希望集中人力、财力、物力深耕西安，在西安做大做强，成为一个有规模有品牌的一线开发企业。以“成为受人尊敬的国际化地产企业”为愿景，把每一个呈现的项目都做成精品，建立很好的市场口碑。
据个人了解，一线品牌房企里海亮是先完成西北大布局的企业，目前，海亮在西北区域5个城市西安、郑州、兰州、银川、西宁都有项目布局，在当地具有较强的品牌影响力。以郑州项目为例，今年开盘业绩非常好，在郑州市场建立了一定的知名度和品牌基础。
把控节奏做100分完美的好项目
记者：海亮地产一直被业界称为“快鱼”，您对此如何评论？
邱健：2016年以前，从房地产市场来看，整体需求量不断增长，土地获取相对容易，土地价格相对便宜，在特定时期，扩大规模一定需要高周转，也就是通俗说的“快”，许多一线房企都会采取这种方式，只是海亮执行的效率更高一些。但今天，海亮地产更看重市场、周期，包括项目自身的情况，不以“快”作为重点，而是掌握和控制好开发节奏。
也许以前产品做到80分时，为了抢得市场先机就展示面市，但今天我们会做到100分才把产品推向市场，尤其是我们长期看好西安房地产市场。在一个平稳上升的市场里产品完美呈现很重要，所以没必要为抢一两个月，给业主一个不完美展示，这是得不偿失的做法。
高端项目海亮·唐寜府明年7月将面市
记者：据了解，海亮明年有2个新项目启动，对于新项目的具体规划是怎样的？
邱健：目前，我们已有2个新项目确定明年面市，还有3到4个项目正在洽谈中，顺利的话明年预计有3到4个新项目启动。拿地主要选择在主城区和未来有发展潜力的区域。明年将有两个很有意思的项目落地，浐灞高端产品海亮·唐寜府将在明年7月与大家见面，该项目以海亮旗下高端项目苏州唐寜府为样本，西安海亮·唐寜府的设计、产品调性将有过之而无不及，相信会成为西安具品质楼盘之一。长安项目将打造纯英伦风格小镇形式的文化街区，完善区域内配套的不足，两个项目都将以实景展示，这也是业主回家的路。
记者：作为企业负责人更关注项目开发哪个阶段？认为哪个阶段更重要？
邱健：平时工作主要关注两个层面，一是企业发展层面，主要精力用于业绩增长，还有组织建设上，业绩增长坦诚说就是如何获得更多的好项目，组织建设主要就是让组织更有活力、不断提升专业化；二是项目层面，个人非常关注每个项目的前期阶段，一个新项目如果前期运作成功，开盘取得成功，项目就已经成功了80%，此外还会关注重点项目的重要节点，难点项目重要解决措施。
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