[摘要] 针对2016年前三季度量价齐升的销售行情以及宽松的金融环境，龙湖在一、二线热点城市的深耕布局和多年来累积的品牌优势，龙湖抓住了机会，销售额达到881.4亿，很大的程度上提升了规模。
对于中国房地产市场形势的总结和判断，龙湖从来不输于一家房地产企业。2016年的中国房地产市场，其跌宕与分化可谓历史未有。这样的形势下，房企之间势必产生强烈的差异化。
针对2016年前三季度量价齐升的销售行情以及宽松的金融环境，龙湖在一、二线热点城市的深耕布局和多年来累积的品牌优势，龙湖抓住了机会，销售额达到881.4亿，很大的程度上提升了规模。同时龙湖在热点城市新增了43幅土地，进一步拓展了化纵深布局。
根据今年3月24日龙湖的年度业绩公告可以看出，在2016年，房企的规模增速、战略判断和业务选择上，龙湖做出了非同寻常的业绩。在对未来的展望中，龙湖认为，虽然金融、环境政策的变化会导致行业内的波动，但是人类历史上的城市规模化才是中国房地产的发展动力和起因。城市的大量规模化，而聚集在城市的人群多年来需要解决的问题就是住房问题。就在这种情况下，龙湖试水地产领域微创新，两大新业务之一的长租公寓“冠寓”应运而生。
他们的布局如此迅速，轻巧上车
在2016年6月，国务院办公厅发布的《关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》提到鼓励房地产开发企业开展住房租赁业务、完善住房租赁支持政策、鼓励新建租赁住房、允许改建房屋用与租赁、提供金融支持等一系列引导意见，使得住房租赁市场获得了前所未有的机遇。
有相关媒体报道，早在2016年8月龙湖地产中期业绩会上，董事长吴亚军就已经宣布推出长租公寓“冠寓”品牌。冠寓，是以满足年轻人购房前的租住需求为出发点，重点服务于20-34岁的白领人群。
相关媒体记者发现，在2016年10月19日，国家卫生计生委流动人口司发布了《中国流动人口发展报告2016》。该报告根据近年来国家卫生计生委组织的流动人口动态监测调查数据，分析了流动人口的总量、结构、分布特征。分析数据表明，在务工经商的劳动年龄流动人口中，80后占据在2015年已经达到51.1%。这些新生代的80后、90后，大多数并没有办法通过买房买解决住房需求，尤其是在热点城市房价持续攀升以及相应的限购政策的情况下。冠寓于2016年12月底落地成渝两地，在今年3月率先在成都开业2家店，成都冠寓·金楠天街店以及成都冠寓·时代天街店。继成都之后，冠寓在重庆源著店也落地。目前冠寓在13个城市开展长租公寓业务：北京、上海、南京、杭州、武汉、深圳、厦门、成都、重庆、苏州、天津、广州、长沙。
创建于1993年的龙湖地产，重庆和成都可谓是他们的大本营，这两地的意义对于他们来说是非常重大的，是化版图中的首要战场。龙湖始于重庆，也在重庆声名鹊起，成都作为其第二个深耕城市。龙湖冠寓在这两个地方的诞生落地，可以看出龙湖对冠寓品牌的重视程度，可谓极尽天时地利去经营这项新业务。而他们在范围内的布局，也显示出他们对于这块市场的前景和展望是非常看好的。从深层出来讲，龙湖对于时间的把控是非常精妙的，对于市场的判断和服务群体的把握是满怀着信心和憧憬的。
他们是这样的冠寓，可自由换租
今年的3月12日，龙湖冠寓在成都率先开业两家店，分别是成都冠寓·金楠天街店、成都冠寓·时代天街店，开业前出租率均超过80%。在3月15日，龙湖冠寓重庆源著店也相继开业，主力户型为30平米套间，开业前出租率86%。到此，两地三家店累计房间数达到500间。
为了满足年轻人的共性以及个性化租房需求，冠寓考虑了城市发展过程中租户的全生命周期需求，辅以学区、医疗、办公等进行项目布局，针对年轻人、创客、新晋家庭采用精细化分类运营，同时为租客提供24的租住服务空间体系。
在对冠寓的设计上，龙湖邀请业内大师级的设计师对户型、户型、功能、装修、家具等进行专业设计。公寓分为套内约40余平米的一室一厅、套内约50-60平米的一室两厅、套内约70平米的两室两厅三种户型选择。家具配置有鞋柜、衣柜、盥洗盆、穿衣镜、衣架、转角沙发(部分户型)、茶几、橱柜、书桌、双人床、隔断书架(部分户型)、餐桌(部分户型)、淋浴等。家电配置包括，电视、空调、电冰箱、洗衣机、电热水器等。对于龙湖的设计品质和高度上，并不需要质疑，根据资料显示，龙湖的过往楼盘项目曾获得“广厦奖”，、“詹天佑奖”、“国际建筑设计奖”、以及“城市设计大奖等。此外，冠寓配备了私享健身房、洗衣房以及公共客厅等。
重庆龙湖长租公寓标准配置（图）
对于物业服务，龙湖在历年来秉承着的“满意+惊喜”的概念，相信在冠寓先试水这项业务上并不会砸掉被国务院发展研究中心等机构评定的“中国物业服务企业服务质量十强”、“中国物业行业十大品牌”的招牌。冠寓提供24维修响应、24保安监控以及其他个性化有偿服务定制，为租户提供舒心、安全、个性的长租公寓服务。冠寓最短租期一年，最长不限，租赁合同一年一签，涨租透明。在租金上，根据面积、房型、朝向、楼层等存在一定的差异。租客可选择的付款方式可以选择押一付一、押一付三、压一付年等。不同情况下的租户，选择不同的付款方式，设定享受不同折扣。而值得一提的是，冠寓目前提供可以在不损失押金的情况下实现全程自由换租的服务。解决了工作变动引发的忍受远距离上班或者换租愁绪。
依托 “互联网+智慧”线上交互模式，冠寓力图改变业主传统租房生活方式，他们自主研发了手机终端APP。与租房相关的任何生活方面，包括缴纳房租、水电费，开启门禁、预约服务、召集圈层活动等，均可用手机解决。考虑到年轻人的社交需求，冠寓提供社群化的管理，不定期举办属于年轻租户的各种社群活动，提供拓宽视野、结交好友、分享机会平台，打造邻里氛围时尚、活力、有趣的“乐享圈子”。冠寓认为他们的运营官们拥有着摄影达人、旅游大使、瑜伽美女、茶道大师、健身狂人等标签，他们闪耀着闪耀着现代年轻人的价值取向，不仅是社群活动的组织者，更是活动的参与者和指导者。
王健林要搞轻资产，他们却要搞重资产
龙湖地产涉足长租公寓是考虑到国家自持业务的刚性需求，也是考虑到年轻人的市场需求，更是对资产管理的一种转型。和目前很多热点行业类似，目前的长租公寓市场，面临着巨大的竞争。目前不仅开发商、中介机构纷纷踏入市场，互联网和金融行业等也纷纷以积极的姿态介入。这些不同身份的介入者在其不同的领域发挥优势，相对着不同的运营模式在这片蓝海里寻求着一方天地。作为知名大型开发商，龙湖在资金方面力量雄厚，融资渠道也非常广泛。因此作为开发商的长租公寓，资金成本相较而言会比较低，这点在很大程度上重点区别于市场上其他的白领公寓、青年公寓9050元/平方米[碑林]青年公寓0套在售等。
长租公寓自一开始出现，通常是都是重资产、重运营的行业。在项目生产和服务中包含诸多环节，例如前期物业改造、设计、装修、家具家电购置以及后期的运营维护管理服务等，充满着很多变化和衍生困难。在任何一个环节出现断档或者差错，都会导致公寓的经营出现问题。对于还处于起步阶段的龙湖冠寓，2016年年中业绩会上，龙湖集团副总裁兼冠寓CEO韩石表示，龙湖的冠寓是以租赁其他物业的轻资产模式为主。但在未来，根据目前化的布局，龙湖会加大重资产的持有，以2：8的轻重比的资产模式去拓展业务。相对而言，万达集团董事长王健林早在2015年4月15日于深交所发表了“万达的轻资产模式”的主题演讲，就阐述了万达以轻资产的模式面对未来的市场。利用万达本身的品牌优势和服务运维能力，万达在这一举措也取得了非常大的成功。龙湖对于长租公寓的重资产发展趋势，是出于什么考量记者目前没有得到回答，并不能获悉他们的动因。
众所 ，龙湖地产业务涉及地产开发、商业运营和物业服务三大领域。他们这三大领域多年的经营和深耕细作，为他们获得了诸多荣誉。对于长租公寓这块新业务方向，从最初的项目获取到最终的物业服务是一条复杂而节点繁多的链条，这对于运营商的综合能力要求非常高。
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