干货分享：为什么说西安楼市下半年不容乐观？

房地产市场正进入下半场，西安楼市为何会如何？在一些列限购、限贷、限外政策之后，西安楼市也不可避免收到影响。下半年及未来，房地产趋势如何？如何购房置业？这是业界在思考的，也是众多购房人士在思考和探寻的。

近日，在西安举行的一场房地产经营管理专业分享会上，世联行西安区域总经理杜佳琳女士以《棋至中局》为题，从业界人士的角度，发表了看法。其中很多观点和数据，值得思考。经杜总百忙之中审定完善后，摘要分享如后。

▲世联行西安区域总经理 杜佳琳

为什么说房地产进入看下半场？

主要判定依据是：受各地调控政策影响，上半年较多一线城市出现量价齐跌。比如说世联总部在深圳，今年上半年量萎缩70%左右，非常惊人。北京和上海开始出现了很多的二手房各种条件的停止销售。广州刚刚出台的租售同权，对整个租赁市场、销售市场影响非常大。因此说，中国房地产已经进入了下半场。

以前的一路高歌猛进、纯粹的卖方市场：只要拿地、只要开发、只要销售就可以把资金进行回笼，这样的一个市场已经不复存在了，现在这个市场早已经从卖方市场转为买方市场了。

下半场有很多的因素可以影响房地产开发的一些行为，大致会分为以下几个方面：

，政策出台导致市场极度降温。先来看一下市场的数据，大家简单了解一下就行了。今年上半年市场出台的政策非常多，比如说限贷、限购、限拍、限售，甚至郑州已经进入到“五限”城市了。目前从来说，大量的城市已经开始“三限”了。因为政策的出台，的房地产市场都开始进入到了一个极度降温的状态。

第二、整个洼地出现了巨涨。整个销售面积同比在一线城市严重下降，二线城市持平，三线城市快速进行提升，成交量同比大涨了30%或接近30%左右，这是三线。三线为什么会大涨？三四线城市是因为棚改的货币化导致了一些老百姓有很多货币资金可以拿出来进行改善居住或更多选择。

那么再看一下，销售套数排行榜上西安是遥遥领先，进入到了的前六。主要城市的排行榜在二线城市、一线城市已经严重下滑，三线城市因为本身土地的供应量并没有那么明显，所以从值的排行来说，整个二线城市是快速突破的。

第三、现在土地招拍挂的情况。大家可以看出市场都是土地招拍挂，开发商在一线城市快速地攻地。去年二线城市供应量比较多，但今年是一线城市住宅供应量开始加大，同比上浮了53%，所以很多的大型巨鳄回归到一线拿地。而二线城市拿地同比下降了4.9%，三线城市同比也下降了一些。回归一线城市，是开发商今年上半年拿地的一个趋势，也就意味着今年下半年到明年一线城市供应量会放量，平衡一下价格。

第四，整体的房地产巨头快速地奔跑。比如说排名前十的开发商，整体的拿地量占到了的同比增幅。前三的开发商碧桂园、恒大和万科，这三家开发商拿地同比增幅88%，前十的开发商同比增幅31%。所以，继续进行集中化这是整个开发商的一个趋势，大量的开发商进入到资金垄断阶段。

比如说刚刚拍的浐灞块地，大家都知道碧桂园是以845万每亩的价格拿下的。所以大鳄越来越有资金支持，包括银行、土储等等的一些条件的宽松。对于大鳄来说，融资成本也在逐步降低。中小开发商面临着巨大的获取土地的压力、融资方面的压力。

第五、现在目前主要的一些房企的战略情况。今年我们明显地感受到开发商资金链非常紧张，债务情况虽然说同比在去库存的情况下，债务总额减少77%，但融资难度也越来越加大，企业发债的难度也比以前增加很多，所以现在目前纯粹从银行发债融资未来会持续的降低。

以上就是目前的房地产表现出来的一些特征。这些特征所反映的情况就是土地越来越集中，开发的垄断压力越来越增加，银行所给予的资金的支持和银行的融资成本逐步提高，对于开发商而言，面临多重的压力。

下半场已经到来，下半场到来了该怎么去应对？我们看一下咱们西安的市场，给大家及时分析一些看市场数据、看市场因素。

今年上半年市场不算特别理想：一线城市一片哀鸿，二手房也频频关门关店。但对于二线城市来说，比如说像西安这样快速崛起的二线城市，已经进入到热门关注的排行榜，已经超越了郑州，超越了成都、武汉等等，特别被关注。

但西安的经济总量离刚才说的几个城市还有很大的差距。西安在未来的五到十年，虽然定立了赶成都、超郑州的目标，但是要把过去十年的差距弥补起来还是有一定压力的。

我们都知道，今年上半年除了国际化中心城市落户之后，也建立了“米”字型的高铁，包括陕西自贸区的确认，以及人才引进计划和招商引资进展都特别理想。

以前我们给万科做过土地进入型研究，万科在拿地的时候有一个“PIE”模型，P指人口Population。人口总量、人口净流入、人口结构以及受教育程度等多个维度来看，表现都不俗，这个城市房地产的发展应该是非常迅猛发展的。I是指基础设施Infrastructure。公共交通、轨道交通、高铁、医疗、教育、商业等城市基础配套设施决定了这个城市的基础竞争力。E是只就业Employment。产业机构、就业机会、就业质量、收入水平决定了一个城市对人才的吸附力以及未来发展。所以这几个因素决定了我们在哪个区域拿地、进入哪个城市会有未来发展空间。

大家可以看得出，今年西安上半年无论从人才的引进，到交通、到工业产值，到招商引资，对于西安房地产的未来来说是特别利好的。有理由相信，整个西安的房地产的布局和西安房地产的发展是一个快速上行的阶段，而且这个窗口期打开是停不下来的。

那么，再看一下今年上半年的新政。在高歌猛进的房地市场的大宏观、大背景下，“生病，西安也得吃药。”——所以西安本地也出台了一系列政策。这个政策主张：同比和环比的房价都不能允许有大幅度的增加。

在过去的4、5、6月份三个月西安的房价的涨幅应该是。涨多少呢？其实就是涨了百分之三点几、四点几左右，也没有涨太高，但涨幅名列。这说明其他同等的城市是在同比打压，而且大量进行高端物业的限备限签，西安也出现了这种情况。

我们看一下政策的变化。在2016年9月之前，即：去年西安的房地产市场其实是龟行的阶段，爬得特别缓慢。我是2009年来西安的，那个时候房价均价大概在5100元/㎡左右。经过接近十年的发展，西安的房价均价也就是7000元/㎡多，所以它是龟行的阶段，不愠不火，波澜不惊。

第二个阶段就是进入到去年的10月之后，品牌开发商率先全面猛涨，把西安的房价助推到一个比较快速的阶段，当然就进入到去库存的阶段。去年上半年西安的住宅大概库存量还有18个月，到去年年底基本上就剩9个月了，今年2月份开始进入到只有七八个月左右了。今年6月份住宅整体库存的消化压力就在6个月左右，所以今年上半年为什么房价量价齐升？我相信大家都会有共识的。

但是随着过分的火爆，西安“4·18”出台一系列的政策，限交易、限售，以及在一定的情况下还要限贷等等。这些动作并没有对西安的房地产市场造成特别大的影响，价格依然在持续上升，核心的原因是我们没有供应量。因为去年的去库存导致了开发商今年上半年的供地节奏没跟上，开发节奏没有跟上。

第二呢，从去年年底到今年年初，开发商的开工、节奏出现了问题，所以今年上半年市场供应持续断货，在断货的背景之下，即使再怎么出政策，西安的房地产市场依然还是高歌猛进的，直到“6·28”的政策。“6·28”的政策是“春江水暖鸭先知”，一线的销售团队和案场是最有感受的。

从“6·28”的新政出来之后，7月份的这四周表现出上门量、成交量都在极速下滑，外地人受到的影响应该在30%到40%左右，就是陕西省以外的购房。因为外地人无法购买，两年的社保过不了，包括落户等等条件，也就是对目前上门量造成很大的影响。这就是目前西安市场的现状。

下半年不容乐观。为什么不容乐观？除了政策的打压，还有一些情况。当今年上半年出现了量价双高的时候，特别是在6月份，整个价格突破了，就是住宅的成交均价突破了9000元/㎡，偶尔有一周突破1万元的情况，整个房地产的价格的指数上去了，但是它的成交量除了4月份高，5、6月份都下来了。为什么5、6月份会下来，一个是供应量的问题，当然到7月份下滑的更严重，就是因为新政问题。那么上半年的排行榜不在这里多说，地产巨鳄排在前面也很正常。

但是今年上半年整体的成交量，开盘的去化率表现出特别明显的特征，在我们今年4月份的开盘几乎都是在90%以上的去化率，推多少卖多少。但是从7月份开始，所有的西安的新增开盘的房源，去化率基本上都在40%到60%，没有那么好卖了。很多开发商出现了推300多套房源去化100多套。像这种偶然的某个项目去化率100%，那是它的推货太少。这就是我们7月份市场目前的一个现状，所以西安市场不容乐观。

现在目前的成交量变化。世联的代理项目大概七八十个，再加上每周监测的项目，总共加起来也有两百个。这两百个项目总体成交量在下滑，在过去的一个月内下滑88%，继续上升的12%。其余降幅的情况不等。价格的变化，表现在价格大部分持平。还是很少有开发商愿意降价，大家都觉得现在没有什么货，所以降价的比率只有2%。在88%的成交量下滑的情况下，很多项目成交量下滑的情况下开发商还是不愿意降价。我觉得这是很正常的一个状态。

所以降价都是随着量先开始下降之后，开发商扛不住了才会降价。目前价是持平的，而且还有一部分开发商继续涨价，22%的开发商还再想涨价。只有2%的开发商愿意接受目前出现的一个变化，愿意考虑一些快速出货，跑得快一点。这就是我们监测的过去一个月的变化。

外地人购房情况大家可以看到，整个本省内的外地人大概占40%，本省内的西安本地人占40%，外省的人口占20%左右，不到30%。所以新政出来后影响我们销售额的30%左右。今年下半年供应量除刚才说的新政之外，供应量的去化也会有前所未有的压力。今年上半年的供应量差不多有6个月的库存，6个月就可以去化完了。

但是下半年我们新增供应量会有1800多万方，这是当局刚刚发的一个数据，大家也看到了，而且盘源量也很多，总共会供应大概有16.8万套出来。除了我们新增供应量之外，还会有一些历史库存，还有一些死库存，死库存就是两年都卖不出去的长期库存的房源。这些房源加在一起，西安下半年供应量会超过2000万方。

2000万方是什么概念呢？就是我们2014年、2015年的状态，今年下半年又将进入2014年、2015年的供应量。所以下半年，如果各位开发商是在年底推货或者是在明年年初推货的要开始谨慎了，要开始注意你的产品力、销售力，否则会进入一场恶战。

然后，资金这方面的情况。一部分开发商经常和银行在合作，银行的额度所用无几，有的银行甚至一个季度就把全年的金融放款量用完。所以现在下半年还想要继续放款，想找银行继续把按揭款收回来的开发商，会非常非常艰难。那么，银行首先保的是大开发商，第二保的是关系比较好的中小开发商。所以大家要尽快地找银行疏通渠道关系，拿到按揭贷款。这是西安市场的简单介绍。

最后，有一些技术指标和大家简单分享一下。世联对市场的判断相对来说还是比较前瞻的，会看到一些核心的指标：

1、说市场的热度看什么？市场热度不能看成交量，我们也不能看价格，也不看什么所谓的供应量。我们看的是上门量，这个项目和这个区域的上门量到底OK不OK？有没有需求？客户到底对这个房地产开发商的信任度或楼盘信任度如何，即：直观的体现在上门量方面，所以市场看的是上门量。

2、市场到底正不正常要看看城市均价，区域、板块成熟度差异会带来价格的波动性很大。现在高新、曲江核心区域的楼盘过万，但周边的高陵、阎良盘源的价格也就4000左右。所以西安的房价整体来看是被低估的。要看盘均，每个盘成交的价格是核心的，对市场的检测一定要全面而客观，市场看盘均。

3、调控看“双杀”。如果进入到了调控环节，最厉害的调控将带来一次“双杀”，一方面是增加购房成本，就是首付款的提高。另一方面是提高贷款利率，提高贷款利率就是提高你的融资成本和杠杆的能力。所以“双杀”只要一次性同时出现，这个市场的调控就加码了。

4、“量在先，价在后”。就是我刚才说的：一般开始量上涨的时候，价不会变化的，那么量上涨到一定程度，价开始再涨。量如果是下跌的时候，那么价也不会先动，量下跌到一定程度的时候，价格才开始往下走。所以看量是非常重要的，而不是简单地看周边的所有竞品的价格。

5、短期看供销比。供大于求，市场库存量大，所有的客户都不急着出手。销售的量上不去，价格更是上不去。当供小于求时，客户的购买紧迫性就体现出来了，客户的羊群效应也出来了，销售量快速攀升，有了量的支撑，价格必然上涨。

6、市场潜力看峰均比。这个城市有没有潜力，核心是看城市均价，或者区域均价，均价和这个区域楼盘价的价差。如果这个区域的均价在7000元，而这个区域还有高价的楼盘定到了2万元，基本上是你成交均价的3倍，那么这个区域的潜力是很大的。如果是在2倍、1.5倍左右，那么潜力是一般的。如果高价值楼盘只是你这个区域均价的1倍，那这个区域潜力几乎没有。这个是叫看峰均比。

7、资产重边际。边际的变化决定资产的价格，开发商为追求的利润，需要进入不同的城市，一、二、三线全线布局，不断的扩大规模和再开发，每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间要有一个差，这个差就是边际效益。这个差越多，越大，那个这个企业的盈利能力就越强。这也就是品牌开发商集中度越来越高的原因。

8、崩盘由杠杆。金融政策的宽松和收紧对房地产的影响至关重要。金融政策宽松时，开发商融资成本降低，房地产投资快速增长；金融政策收紧及反之。对于小业主银行政策宽松时首付低，利率更低。甚至可以一两拨千斤的买房。杠杆加的越大，楼市的健康状况越危险。所以金融政策要张弛有度，才能保证楼市健康运行。

9、还有一些因素如租售比。近期不是租售市场非常火吗？租售同权出来后有12个试点城市都进入到租赁市场的全面扩大。那么租售市场的状态，看什么年龄呢？你手中的自购房的年龄。这个城市首次自购房的客户的年龄，大概是在32岁还是28岁？首次购房年龄决定了这个城市租金的高低，包括上车盘的总价。上车盘就是人生买的套房，它的总价达到什么程度。

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编辑=秦木 编审=徐红

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