昂起
企业联姻，作为房企资产重组或者焕发新生的途径，在是常见现象屡见不鲜。在西安，外来一线品牌与本土房企联姻，这几年也是愈演愈烈。
通常可见的是某小项目或要死不活的项目得到一线品牌垂青，进行并购合作开发，换个扮相之后，顿时“变凤凰”，往往也成为购房者眼中的热卖品。
究其原因，无非是相信了品牌的力量！那么，“品牌加持”下的项目究竟是仅仅只是“贴标”还是由里到外实现了“再造”，这里面的奥妙和悬殊太大！
1/
联姻背景各有难念的经
在西安，外来品牌房企与本土房企的联姻，不外乎：项目合作、项目收购、输出品牌、资本合作、代建代管等合作模式。
各类合作在2015年之前，尤其是房地产迎来最艰难时期的几年里，本土房企因各种原因和外来品牌房企联姻较多。
最典型的数量的是万科，截止2017年初，万科至少有13个项目是合作，其中一个是输出品牌，嫁接营销，收取管理费。
其次，融创后来居上，在和天朗合作组建融创天朗平台之后，先后和大方置业、中登集团、丽彩置业、瑞景地产等5家房企实现合作。
之后，龙湖地产也开始了合作开发模式。2017年初，龙湖爆出与雅荷地产合作开发北二环明光路项目，但至今尚无进一步的消息。
再有，恒大集团也在2016年迈开了并购合作的步伐，最典型的是半途收了中渝置业北客站项目，其后还传出至少与2个在建项目洽谈合作。
还有，荣华地产先后与万科、碧桂园、旭辉等联姻，但与碧桂园的合作似无疾而终，与万科也仅“结了一果”，反而与后来者旭辉展开了更多更深层次的合作。
还有，当代置业与宏府置业、海亮地产与宏府置业、云南城投与海荣集团等联姻，并各有结果。更多的是没有多大声响，悄悄地开始，悄悄地分手。
外来品牌房企有号召力、有实力、有产品打造力，有“点石成金”的能力，初入西安，熟悉城市、获取资源，需要“当地人”引路，与本土房企合作无疑是一个捷径。
而本土房企耕耘西安多年，手上有外来房企看中的需要的土地资源，尤其是参与城改的房企，在啃完改造前期最难的硬骨头之后，资金缺乏、身心疲惫，但剩下的待建土地都比较干净，地段价值凸显，自然受到外来房企青睐。
各取所需，各有所得，只要条件合适，价值观相通，联姻水到渠成。
截至目前，绝大多数的合作核心的诱因在于土资源的获取。这与西安此前的土地供应主体、土拍模式有极大的关系。
在2017年之前，西安住宅用地的供应主要来自城改地块，而西安的城改一向被认为“水深”，外来房企轻易不敢碰，而本土房企承担着城改的重担，近年来，不少参与城改的本土房企受市场、自身能力、资金等影响，项目出现危机，等死自然不行，与外来房企合作，成为一个必然。
当然还有另外的因素，为数不少的中小开发商，手中的项目或土地，受资金、技术、市场等条件制约，产品竞争力有限，销售业绩平平或者根本就干不动了不想干了，不如拿项目或土地作价入股，整盘交由外来品牌房企运作，而乐得做个小股东分享红利。
在这样的合作因阶段性的“资源稀少”之后，必定会逐渐趋少，未来房企的合作将进入新的更高的层次。
2/
如何看待“品牌加持”产品
原本姥姥不亲舅舅不爱的项目经过“品牌加持”后，产品形象、销售价格、市场反响立刻来个瞬间大变脸，可谓是“品牌加身、价格我有”。这是之前我们常见到的一个现象。
那么，联姻之后的产品，是否就升级了呢？这要根据不同的情况来看，具体情况和项目具体分析。
先说一个万科输出品牌的项目“万科·赛高悦府”。这是万科西安首尝“输出”合作模式的项目。万科输出管理和品牌，原本想在项目落成之后，在西安新中心有一个醒目的万科LOGO。但随着项目建成，案名中“万科”二字也随之消失。
截至目前，万科在西安通过“非合作”模式独立打造的项目，缺指可数，但大家所看到的万科几乎所有的项目，都由万科主导运营。但因合作股东各方志向、追求、价值观不尽相同，个别项目也曾偶有“小状况”出现。但总体而言，“万科基因”在各项目的秉承还是很浓厚的。
而融创则与万科不同，在于天朗合作之后，接受两个在建项目之后首先做的是改案名、提升景观，增加服务内容。此后的地块新建项目则完全由“融创班”全程独立打造。
恒大接手国际城、当代置业接手锦业路的锦尚名城、华远收购北辰大道北京阳光城、碧桂园收购锦绣天下、万科接手铭城和荣华金域名城等，老项目被新主家接收后，改动的不仅是案名，几乎都在产品打造上或多或少有一定的改变或提升，在服务配套上，增加如学校、物业新内容等市场“必杀技”。
但需要注意的是，在一线品牌接手之后，之前的产品是很难渗透这些品牌房企的基因的，但新地块上打造的产品，如完全由新主家运营，则基本可视为纯血统，全新的地块也是如此。但有一种不容易识别的情况是：当组合股东“价值观”不一时，也会出现外表不错，但在“内容”上会出现“详略”的情况，也可理解为在某些方面出现“缩水”。
客观而言，面对“品牌加持”的项目，购房者更应该具备理性态度，不可盲目追随品牌，对于产品价值的判断依然要从“地段+品牌+产品”三方面来综合考虑，再结合自身最迫切需求，决定是否适合自己。
时间是炼金石。也许，诚如一位购房人士所言，到了交房时，才是见识这类产品到底如何的关键时候！楼市君补充一点是，任何项目在住进去2年左右的时间，才能真正感觉到好与不好！
编辑=楼市君 编审=徐红
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西安楼市2017-11-15 07:34:36
