5路人马密室追踪探营西安12大售楼部_西安房天下

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一篇文章告诉你西安房企怎么搞宣传？

　　对于那些终日心心念念，朝思暮想渴望拥有一套位置好、配套好、户型好“质优价廉”楼盘的广大“屌丝”购房者来说，你知道房地产市场的水有多深吗？开发商发起一轮轮营销攻势的背后藏何玄机？这个阳春三月，房天下小编走“近”西安售楼部，以网友的视角，一探售楼部虚实。【详情】

西安开发商如何把握营销节奏？

从全年营销推广节奏来看，西安一位策划经理说：“2014年安全的营销策略是去年年底拿地，今年上半年集中跑量。”他指出，经过2013年房价的快速上涨后，2014年房价的上涨速度有放缓的可能。去年获取的高价土地，开发商不会急于推盘，而是等待区域房价上涨至其可盈利范围后再推盘。

万科微信营销:万科·金色悦城启动了“电子认筹/电子开盘”的销售模式，网友通过微信支付，可以享受1元=1万元的认筹优惠，方便快捷，待到项目开盘的时候，网友可携带身份证等有效证件，到售楼部扫描，确定个人信息，享用认筹优惠。此外，万科下一步，计划借助“漂流瓶”这一载体，做事件营销，炒热楼盘。

移动狂拍引发抢购，wap端报名抢房成潮流

移动狂形式新颖，能在短时间内为项目带来数百组目标客户，并转化为实实在在的成交量，同时通过移动狂购房者也对我们的项目有了很好的认同。能够取得这样的效果，中信城也愿意通过移动狂为购房者提供超低价的房源。

新房帮，一出生就风华正茂

被称为卖房神器的新房帮产品，抓住了移动互联网时代这一机遇，空降楼市，1秒锁定客户，24h精准营销，使广大置业顾问轻松拓展客户资源，促进成交，已为无数置业顾问使用者带去了丰厚的。

一、漂移的秀场：售楼部建造宣泄开发商“抱负”
概念性售楼处是中国超速城市化癫狂现状的奇异表征，售楼处的目的乃是空间品质营销和品牌内涵展示，它既可以实现产品的增殖，也可以演示开发商因受市场（也就是潜业主的空间需求和审美定势）制约而难以宣泄的“抱负”，在这里，售楼处是地产企业的理念和实际的审美趣味的“秀场”。

二、表达开发商审美趣味：促使客户认同企业文化
售楼处之不同于样板间，在于它既可以是“前文本”，也可以是“后后文本”，即它既可以是比样板间更招摇和甜腻的卖场，也可以是表达开发商的“真正”审美趣位、品牌内涵和企业理念的秀场。

三：贵族式矜持与细节教化并存：提升楼盘知名度
它往往故意板起酷的面孔，保持着某种贵族式的矜持和“爱买不买”的“限量版”特权，目的是超越“售楼处”的本义，提升和进一步提升楼盘的知名度和价位，也就是说概念售楼处追逐的是产品的附加值。

猫腻一：
以大充小，做足表面功夫

　　95平米的房子，往往样板间就做到100平方米以上，而这样把样板间尺寸“放大”的招数，就可以让购房者觉得户型设计合理，房间显得更“宽敞”。这个算是很多开发商常用的伎俩，也是容易被忽视的伎俩。

猫腻二：
家具瘦身，占地缩水

　　迷你家具一般都是为样板间特意定做的，不少楼盘样板房的衣柜厚度只有30多厘米，而正常衣柜厚度一般不能少于45厘米。除此之外，双人床很多都是1.35米宽，长度为1.9米，而正常的双人床宽度要达到1.5米，长度则为2.1米。

猫腻三：
开放空间，巧用镜子

　　多在室内安装镜子，或是拆掉原先的墙壁，将厨房做成“开放式”，或者直接将原先的墙面做成镂空隔断式等等。人为营造出较大的室内空间效果。样板间“看上去很大”，万一硬件不允许，那么这些在装修里常用的小花招。

猫腻四：
天价配饰，实物为准

　　有些东西可以买到，有些氛围是需要买全套才能买到的。一般售楼小姐会告诉你样板间里哪些是赠送的，哪些是样品，所以就看你相中的是房间的“硬件”还是氛围，如果是后者，估计你搬进来之后要花血本才能达到这样的效果。

猫腻五：
其他集团或多点开花

　　非毛坯房屋由于批量装修，肯定存在交验的住宅内一些设备与合同不符的现象，如防盗门、卫生洁具、装饰材料、灯具以及整体橱柜的样式或品牌等与样板间不符。到后开发商肯定会用“广告示意，一切以实物为准”。

态度越自信，越能赢得信任

在房地产行业，对于任何一个销售人员来说，首要的便是吸引顾客的注意力。而诚恳、自信的态度能获取购房者的信任。要达到这种效果，必须对项目情况了如指掌，要将项目的配套、户型等信息讲解清楚，突出与周围竞品相比的优势所在。在介绍楼盘时，信息越充分，态度越自信，越能赢得购房者的信任，从而让购房者下定。【详细】

以节假日为节点攻破购房者从众心理

节假日的营销，一般可看做是有别于常规性营销的特殊活动。作为非常时期的营销活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，也伴随着销售额、增长率、成交量等量化指标的考核。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标？现场的销售火爆可能会促使购房者形成一定的从众心理。【详细】

对于那些渴望拥有一套“质优价廉”楼盘的广大购房者来说，你知道开发商发起一轮轮营销攻势的背后藏何玄机吗？房天下特别策划“开发商蓄客哲学全剖析置业顾问销售技巧大揭秘”，阳春三月赶紧跟着房天下小编走“近”西安售楼部，一探虚实。