[摘要] 南京一家刚需楼盘的促销活动，令买房人大汗淋漓。原来，开发商将优惠金额分为七八档，买房人要立定跳远，能“跳”到几档就能拿到多少优惠。现场参与的多数市民都“跳”出了5000元优惠，也有高手“跳”到了10000元。对如此促销方式，购房者大呼不靠谱，感觉优惠像儿戏。那么，开发商怎样卖房子，您才会心动？
南京一家刚需楼盘的促销活动，令买房人大汗淋漓。原来，开发商将优惠金额分为七八档，买房人要立定跳远，能“跳”到几档就能拿到多少优惠。现场参与的多数市民都“跳”出了5000元优惠，也有高手“跳”到了10000元。对如此促销方式，购房者大呼不靠谱，感觉优惠像儿戏。那么，开发商怎样卖房子，您才会心动？
刚需族：奇葩促销难心动
对南京开发商的促销方式，正准备买房的武汉80后白领朱先生表示不屑。
朱先生告诉笔者，本来就对高房价很无力，看到开发商玩这些噱头，还玩得这么嗨，就觉得不舒服。“你要优惠，要让利消费者，就直接打折吧，搞这些有什么用？”朱先生是即将结婚，要买婚房。他称，去年6月份，他看到武昌一楼盘打出单价九五折的优惠，连忙去办理了手续，结果因为社保有问题，审核没通过，房子也没买成。“那家房产商没搞什么促销，直接说打九五折，我觉得比较实惠，就心动了。”
南京楼盘“立定跳远”促销现场
90后的小徐已结婚生子，目前仍未买房，但他对楼盘促销搞“立定跳远”表示笑到出汗，“这纯粹是刺激青年屌丝啊”。小徐表示，现在他还会观望一段时间，等楼市稳定再买。
购房者：促销越狠越想观望
土生土长的武汉小伙罗小欧在一家建筑国企工作，常年奔波于各地。“沿海城市的奇葩促销貌似多些，武汉没怎么看到。”罗小欧说，无论怎么促销，都是开发商推销房子的一种手段，关键还是要看有多少优惠。
罗小欧说，他看过不少靠美女香车来拉动现场人气的各种楼盘促销手段，对于“首付12.6万，搞定丈母娘”“再不买房，美女们都老了”这样的广告语，也确实觉得买房压力骤增。不过，冷静下来想想，“现在之所以出现各种让人瞠目结舌的营销手段，说明楼市竞争激烈啊，所以开发商想出各种方法来促销啊。”所以，罗小欧认为，他即使买房，也不会为奇葩促销方式所动，仍会理性对待。
专家：促销要锁定目标客户心理价位
中南财经政法大学营销学教授应斌认为，房地产是个容易受大环境影响的行业，一般行业不好的时候，会加大促销力度。层出不穷的营销方式，对刚需族以及对价格敏感的人群会有一定影响。比如，立定跳远决定优惠力度的促销方式，确实很吸引眼球，但最终有没效果，还是得看楼盘最终成交量。目前消费者置房趋于成熟理智，价格是否有实在的优惠是许多消费者考虑的因素，同时地段、配套设施、物业等因素也会影响他们的选择。综合来说，开发商促销应摈弃噱头回归本真，要针对目标客户的心理价位做营销，而购房者则需要根据楼市大趋势和购房用途做理性选择。
本地新闻：
新闻：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
