[摘要] 中国楼市江湖最近波澜渐起，“拐点论”、“崩盘说”等消息甚嚣尘上，房地产武林似乎陷入“泡沫”将破危机。在“金三”、“银四”、“红五月”的号角响彻中华大地后，却只见2014房地产市场虚晃一下，楼市高潮并未如期到来，全国楼市陷入一片低迷沼泽，西安也没能逃过这一趋势，买卖双方深度博弈，楼市焦灼不断升级。
【西安房天下讯】中国楼市江湖最近波澜渐起，“拐点论”、“崩盘说”等消息甚嚣尘上，房地产武林似乎陷入“泡沫”将破危机。在“金三”、“银四”、“红五月”的号角响彻中华大地后，却只见2014房地产市场虚晃一下，楼市高潮并未如期到来，楼市陷入一片低迷沼泽，西安也没能逃过这一趋势，买卖双方深度博弈，楼市焦灼不断升级。
4月份，西安住宅销量与成交均价都出现环比双下滑的态势，普通住宅成交销售113.6万平方米，同比下降2.99%。而在售住宅成交均价为6403元/平方米，环比跌落3.3%。“银四”变了样，“红五”又不太红。五一小长假期间，西安楼市的成交数据显示：住宅成交327套，同比去年减少134套。
市场持续僵持，逼迫西安一部分资金链偏紧的开发商打出“以价换量”的招式，各种降价火爆袭击楼市。翻开武功秘籍，一招一式透露着火辣辣的凌厉，像吃了一碗特别的油泼辣子面，不同辣味刺激着身体的感官。欲练此功，必先品尝各种各样的辣！
火辣招式：明星、美女助阵房产营销
如果把楼市比作江湖，那么，邀请大腕儿明星参与房产营销这一招，就是请江湖高手前来助阵。其目的是在购房者惶恐性观望之际，出一些火辣招式，刺激购房者出手。具体来看，这一招式可分解为两个动作。
分解招式一：外力之“推”，请女神代言、宣传。5月11日，性感女神 亲临西安万达公馆，与西安购房者共度豪门夜宴， 在活动现场穿着热辣，一展歌喉，迷倒一片春心。此外，由 、林志玲等高人气女神代言的多个房产项目，一致博得购房者的关注。试问芸芸大众谁能抵挡女神的黯然销魂掌？
分解的第二招是内功之“吸”，吸引明星购买或者投资楼盘。华山派西安利用自己独特的历史资源优势，于2013年9月8日，吸引香港金像奖影帝 现身西安开元城项目举办明星业主签约仪式，这一动作可谓“倍儿有面儿”、“倍儿吸金”。
香辣招式：一切为了客户开心
面对成交量下降的事实，西安房地产商痛定思痛，谋变革新，只为留住购房者的一颗买房心。通过丰富的营销活动，提高售楼部上客量，最终达成销售，就像是香辣味的火锅锅底，除了辣还有香醇的享受。
“周末刚吃了一顿开发商请的饭局，那规模和菜品，西安许多五星级酒店都自愧不如。”一网友如是感慨，只是在一家楼盘做了意向登记，房产商就在五星级盛宴豪请客户，手笔之大实为惊叹。
在市场楼盘增多的情况下，购房者对于频繁的看楼盘、看户型已经有些厌倦。从目前的市场情况来看，西安大多数地产商，在周末会定期组织一些亲子活动，有的甚至车接车送，看完楼盘再看电影。开发商巧妙地将亲情、娱乐等要素与项目熔于一炉，让购房者享受参与的过程，从而更加关注项目本身。营销招式何其多，凡是以这种体验式营销做锅底，其他菜式又香又辣，让人留恋不已。
甜辣招式：打折与团购，抢购模式开始
能省下钱的办法，就是好办法。团购与打折，通常极具宣传噱头，在价格上让利购房者。这招式不仅够辣，也让购房者在辣中尝到了甜，自愿掏空腰包，抢购实惠项目。
买80平送20平，西安高赠送楼盘4880元起免30年物业费；西安5500元/㎡起立减三万；买一套别墅送一套指定户型的高层住宅；这种有买有送的套餐式促销特别吸引购房者的关注。
同样闪耀的还有地产项目团购：中铁缤纷新城团购交3千抵5万；首付5万买两房，仅4套限时抢购；0首付购房；高新大都荟补贴20万，购房者通过团购能享受打折优惠、交抵优惠，心里自然很甜。
热辣招式：房地产与互联网结合
如今互联网思维盛行，房地产与互联网的结合，已成为一大趋势。房天下领跑楼市互联网时代，推出多种线上营销方式，不仅为购房者带来真正实惠，还推动了西安网上看房、选房、买房的新发展。
可以在网上买房子了？当然！房天下神器帮你忙：购房者通过APP及时获取楼盘动态，卖房者在手机上跟踪订单。比起传统购房方式，线上交易方便快捷，随时随处传递房产资讯，网上优惠信息也在不断吸引着购房者的眼球。
房天下5月初针对购房者和市场需求，发起第二季移动购房节，以“万套特价房火拼红五月”为核心，力邀56家品牌房企参与，500套特价房源海量放送，用的折扣让购房者省钱省心。
变态辣招式：潮流的广告词、创新的表达方式
喜欢吃烤翅的人，都知道其辣的境界就是变态辣，听着就很重口味，更不要说吃起来了。但是，就偏有人喜欢这种重口味，尝尝看是不是辣的倍儿爽。各楼盘极力在广告词中加重口味，刺激味蕾，旨在促进购房成交。
诗意的描述不见了，取而代之的是各式潮流词汇。“用一个苹果的钱买一套房”是西安房地产项目万景荔枝湾的公交站牌广告语。此外，“狂减16万”、“挥泪补贴20万”、“甭提会所，告诉我在哪儿买菜”、“196％得房率，现房LOFT而已，就是骄傲了点！”等新潮说法“横行”西安房地产广告界。
除了房产广告词“与辣起舞”，其他城市的营销方式也“辣味十足”。浙江宁波曾于2012年3月，突现“古代四大美女”集体穿越，在地下通道处赫然写着“求婚房”几个大字，并摆放着一首藏头诗，从右到左个字连起来是“万科在造一座城”。西安房企营销有多辣？房天下将持续关注！
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