[摘要] 有专家预测，西安半年内或将全面松绑限购，届时楼市版块也将迎来新一轮的筑底。因此，对房企而言，在当下楼市形势微妙变化的调整阶段，如何才能做到脱颖而出则变得尤为重要。目之所及，房企营销的手段也是五花八门：拼价格、搞活动、拼策略……房企无所不用其极。
常言道：疾风知劲草。在猛烈的大风中，只有坚韧的草才不会被吹倒。2014年上半年楼市降价之风中，西安楼市被“风”吹得略有偏倒。上半年西安商品住宅库存面积为1903万平方米，以当前销售速度要超过30个月才能消化，库存压力相比去年有显著提升。
好在7月25日西安定向微调“限购令”推出三项楼市新政，7月28日起60平以下住房取消限购，高端人才买房和改善型需求被释放。政策逐步松绑不但可以提振购房者购房信心，也能稳定相对波动的市场情绪，同时对于西安楼市而言较大的库存压力也起来了催化剂的作用。
有专家预测，西安半年内或将全面松绑限购，届时楼市版块也将迎来新一轮的筑底。因此，对房企而言，在当下楼市形势微妙变化的调整阶段，如何才能做到脱颖而出则变得尤为重要。目之所及，房企营销的手段也是五花八门：拼价格、搞活动、拼策略……房企无所不用其极。
“坦诚相见”拼价格
毫无疑问，价格的高低几乎是决定购房者是否入手的最关键因素，回想西安多场开盘狂售近四百套的楼盘，十有八九都是掀开了价格的底牌。而在限购政策微调后，各个房企更是把“价格”营销到。
根据雁塔路附近某楼盘一置业顾问介绍，该楼盘属尾盘，7月28日限购松绑后还推出了团购活动，每平方米降价500元左右，看房客户明显增加，以前一天成交三四套，最近每天有六七套。同时，“西三条”出来的第二天，凤城十路一家楼盘也打出了“新政松绑，暑期大惠等你来抢”的广告。
为此，房天下连线到万科城置业顾问了解到，目前万科城针对限购微调政策，特别推出了补贴3%契税的活动，即60平米以下的房源和大学生就业后购买房源，在原有优惠基础上再推出97折（时间截止为7月31日）。
“短、平、快”推盘拼策略
“短、平、快”式推盘在2014年非常流行。七八月虽为楼市淡季，但是开盘、特价房活动以优惠的价格赚足购房者的眼球，也活动较好的效果。
7月27日，位于城东纺织城核心区的中铁·缤纷新城盛大开盘。开盘当天所有客户享受额外一个点的优惠。此次开盘推出的78-110㎡全明产品，房源充足，价格实惠，加上中国中铁一贯的高质量、高品质作风，吸引了一大批购房者。开盘当日逆市狂销150套，掀起新的一轮抢购热潮。随着限购令的调整，中铁·缤纷新城也吹响了声号角。
开盘的逆势狂销成为不二法门，特价房的推出也成为房企“最拼”的策略。
万科金域东郡8月每周末推出20套特价房，其中70平均价7200元/平，100平小三房均价7500元/平，整体均价7500元/平左右，具体一房一价。按时签约、一次性再享99折优惠。即首付15万可买地铁非毛坯房。
无独有偶，在8月2日，首创·漫香郡联手房天下举办“夜闪购”现场特价房秒杀活动，首创·漫香郡推出3套5300特价房，现场多达207组人参与活动，促成成交9套。
淡季西安房企推盘节奏依旧稳健，8月将有17盘入市；加之西安楼市上半年销量达801万平，52%的购房者有出手意愿；自“西三条”正式出台，利好楼市的因子也逐步发酵。
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