[摘要] 传统的坐销模式，是通过大量媒介投放，坐等来电来访，然后地面跟客促进成交。这是楼市黄金时期的营销手法，但在淡市营销显得力不从心。新兴的口碑营销，是基于移动互联网工具，进行社交化的楼盘信息推荐与转发，靠信任背书，吸引亲朋关注与购买，人人都是售楼员。这就是今年火爆的淡市营销利器——全民营销。
传统的坐销模式，是通过大量媒介投放，坐等来电来访，然后地面跟客促进成交。这是楼市黄金时期的营销手法，但在淡市营销显得力不从心。新兴的口碑营销，是基于移动互联网工具，进行社交化的楼盘信息推荐与转发，靠信任背书，吸引亲朋关注与购买，人人都是售楼员。这就是今年火爆的淡市营销利器——全民营销。
全民营销，一个美丽的诱惑
“全民营销”对于楼市来说，并不新鲜。早在2012年，浙江绿城集团就推出了楼市“全民营销”，事实证明效果还不错——2012上半年绿城销售额即达220亿，超额完成任务。2013年，碧桂园又推出了全民营销的“加强版”，再创“楼市神话”——2013上半年碧桂园共实现合同销售金额约336.5亿元，同比增长94%。
之前的辉煌成绩让开发商对于全民营销有较高的认可，加之2014楼市表现低迷，很多房企将“全民营销”当作“速效救心丸”，充分地运用于房地产销售。
西安万科推出的“万客通”就是其中的典型代表，据了解，该产品上线20天全民经纪人注册10150位，推荐客户2029组，成交额达2560万。
“全民营销”能带动楼盘销售，开发商们喜闻乐见；对“经纪人”的回报也相当可观，使得“全民”参与的内驱力十分充足。比如西安万科就曾拿出万科大明宫和万科金域曲江各一套房源进行特别激励，成功推荐成交就能获得10万的现金。
全民营销，动了谁的奶酪？
在“万客通”如火如荼之时，丁祖昱在其微信公众号发表质疑，《“全民经纪”，万科请慎言》一文认为，开发商应该在这一营销拓展上，明确经纪人对象，树立原则、设置底线。此后，不仅是当事双方，行业对此也高度关注。
全民营销为何一石激起千层浪？有媒体称此事的本质在于开发商“全民经纪人”自主营销如燎原之火蔓延，已经动到了专业销售公司的奶酪。
“万科通”们的自主渠道开发全民经纪人式营销，将传统的广告和代理商依赖格局捅破。如果所有开发商都效仿碧桂园一样自主全民经纪人营销，至少专吃代理销售饭的几家上市公司日子都不会好过。
地产商纷纷自主开发或外包定制微信分销系统，拓展分销渠道，无疑对做房产营销生意的所有下游服务商、媒体、中介顾问机构都是威胁。况且近一年市场大幅度下滑交易量锐减，本身就对一手、二手市场的销售公司和中介公司带来很大冲击。市场、行业里外夹击，地产销售全行业都面临着转型的巨大压力。
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