[摘要] 对于SOHO中国董事长潘石屹的营销手段，业内一直传为佳话。然而在经济大势不利和地产市场低迷的大背景下，除了去年远未完成销售目标之外，今年的销售恐怕也将令潘石屹大伤脑筋。
潘石屹在2月8日下午接受媒体采访的电话会议中反复称，他在土地市场上的机会来了。潘所说的“机会”指的是，SOHO中国在2012年将会重点关注招拍挂土地市场的购买机会，而不再像去年一样以收购烂尾楼为主。
潘石屹说他被排挤在土地市场的时间，其实是从2009年一直到2011年，他多次在土地招拍挂市场落败而归。2011年，潘石屹曾两度竞拍北京中服地块，但均颗粒无收。
潘石屹将SOHO中国在2011年仅完成109亿销售目标，归结于存货太少。原先SOHO中国设定的2011年销售目标为230亿。潘石屹称，2011年上半年SOHO中国没有太多的可售资源，导致公司错过了一定的时机。去年8月份望京SOHO[消息价格户型点评]出售时，市场上资金已经收紧，所以该项目仅完成50亿的销售额。
2012年，潘石屹仍将公司销售目标定为230亿。潘石屹称，该公司目前拿到销售许可证的可售物业已经超过300亿。其中，北京200亿，上海100亿。
2012年，潘石屹的收购计划为100亿，仍然主要以北京、上海两个城市为主，但会以两个城市大宗土地为主，不再关注烂尾楼、在建工程。2011年，SOHO中国完成了154亿的收购计划，但主要以烂尾楼和在建工程为主。
潘石屹称其仍然看好2012年的商业地产市场，这是因为办公楼租金正处于历史高点，而空置率则在下降。需求很大，但供应很少。
据世邦魏理仕北京分公司发布2011年北京优质物业市场回顾报告显示，2011年，北京优质写字楼市场整体呈现出供应减少、需求增加、租金快速上涨的趋势。2011年北京吸纳量达78.8万平方米，为历史高峰。同期，市场供应则仅有18.4万平方米。6.3％的空置率比去年同期下降7.8个百分点，由此带动北京写字楼租金大幅度上升，2011年第四季度，北京优质写字楼租金报价为每月每平方米349.8元，同比则上升50.6％，租金年度增幅同创历史之最。
潘石屹还在电话会议中透露，为了完成今年230亿销售，SOHO中国将重新建立自有销售队伍。SOHO中国运营总裁阎岩女士介绍说，SOHO中国今年销售策略将进行重大调整，一是加强自有销售团队的建设；二是引进外来的销售人才，即利用中介代理公司；三是适当提高比例。
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