[摘要] 黄金周期间，虽然各开发项目无不推出优惠促销活动，“特价房”、“打折”、“送礼”等各种促销活动轮番上阵，但面对开发商开出的各种优惠政策，购房者却都“望而却步”。西安楼市在这个传统的有力销售节点表现得十分无力，“银十”开局冷清，后市难测。
黄金周期间，虽然各开发项目无不推出优惠促销活动，“特价房”、“打折”、“送礼”等各种促销活动轮番上阵，但面对开发商开出的各种优惠政策，购房者却都“望而却步”。西安楼市在这个传统的有力销售节点表现得十分无力，“银十”开局冷清，后市难测。
花样促销难撼购房者理性
传统营销显乏力
据统计，在国庆期间，西安市场在售473家住宅楼盘中，打折促销的占到整体在售楼盘比例的67%。但据记者了解，涉及到价格优惠时，大多数开发商主要以少量“特价房”或“额外优惠一个点”等方式小范围进行，楼价并未出现普降的状况。相对于开发商动辄88折扣、单价直减2000的优惠，购房者则表现得更为谨慎。
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“促销活动花样繁多，但是实地去看，大多是花架子，到了售楼部，一切优惠都要‘打折’，一切特价都有‘前提’。部分楼盘折扣比例不变，但项目报价却有所上调。”准备入市买房的市民小李告诉记者，“我是真的需要买房，国庆前三天看了有十个楼盘，没有找到一家的优惠是实实在在的，后面几天只好也跟风出游去了。”业内人士分析，黄金周成交量下跌有一部分原因是出游热，不少购房者暂缓了购房计划；另一方面，部分开发商促销优惠“不厚道”，让部分购房者选择在国庆期间观望等待。
综合提升吸引刚需品质楼盘受关注
据记者了解，本次国庆期间，成交主力面积区间依然是90-110平方米及70-90平方米，分别占到楼市总销量的27.89%及21.62%，刚性需求依然主导西安楼市。开发商关键是要为大众消费者建造实惠的高品质精品住宅，只有适应刚需需求的品质楼盘才能在竞争中脱颖而出。
黄金周期间，一些品质较高的大型楼盘备受关注。如华侨城·天鹅堡、中海国际社区(小区网论坛)、白桦林间、御锦城等，都在假日期间取得了不错的销售业绩。9月29日，华侨城·天鹅堡于曲江国际会议中心倾情开盘，开盘当日，华侨城天鹅堡就狂销4.3亿元。万象未央目前正在进行排号，交一千抵一万，国庆期间成交20余套，领跑城北。城东御锦城项目推出3000抵30000元，老带新额外优惠一个点，V青年“二次抢房潮”推出房源全部售罄。易谋策略总经理窦化仑分析，牺牲利润“以价换量”已经不会再出现，小幅度、阶段性的促销，保证成交又保持价格的策略可能成为市场主流。而与此同时，楼盘综合品质也逐渐成为开发企业在这轮竞争中能否取胜的关键，把握刚需是关键。
旺季不旺仍在深度博弈 楼市“稳”字当头
在限购、限贷、限价、限售等各种调控手段不断出台背景下，在“史上最长假期”及高速公路免费便利出行的情况下，长假期间看房买房的人数缩水。虽然开发商推出了大量优惠，但据调查显示：国庆双节长假期间，西安仅有8.41%的人表示国庆节暂无安排可能会去逛逛售楼部。对于当前楼市“淡相”，业内人士表示在深度博弈中，西安楼市“稳”字当头，难现大涨大跌。
在楼市深度博弈期，开发商的资金情况将决定着房价的优惠力度，而西安楼市前几个月的淡季不淡，为开发商出货提供了机会，使得其手中资金较为充裕，支撑了当前的房价。记者走访中也发现，多个楼盘的销售负责人表示并不着急，长假过后可能会出现“转机”。业内人士分析，长假淡相后不排除房价有下调的可能，但大幅降价很难出现。而另一方面，调控态度坚决，购房者和开发商的博弈相对平衡，加之供求逐渐合理的趋势，房价上涨也有很大阻力，可以预期楼市将平稳发展。
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