[摘要] 据西安房天下了解,近期西安五证齐全楼盘销售小幅上涨,置业顾问普遍表示,购房者对五证是否齐全的关注度明显提升了。部分购房者从无证楼盘转移到证件齐全楼盘,在来电量和上客量方面体现得更为明显。
近日,西安市房管局重拳整治房地产销售乱象,对无证售楼等违法现象从严查处,促进西安房地产市场健康有序发展。监管政策铿锵落地后,西安楼市剧烈震颤,无证楼盘相继暂停售楼。在西安楼市洗牌的新环境下,五证齐全楼盘又有哪些新动向?是否会迎来新的机遇?
据西安房天下了解,近期西安五证齐全楼盘销售小幅上涨,置业顾问普遍表示,购房者对五证是否齐全的关注度明显提升了。部分购房者从无证楼盘转移到证件齐全楼盘,在来电量和上客量方面体现得更为明显。
然而,受到开发商推盘力度放缓、土地成交市场冷却等因素的影响,西安楼市“旺季不旺”、“银十”变“铜十”。监管政策的落地虽然对西安五证齐全楼盘产生了一定的带动作用,但从总体上来看影响并不大,楼盘竞争依旧落在价格、地段等核心因素上。
“我们最近的销售状况比较好,10月供售出70套左右,较之前有小幅的增长。”中铁西岸国际花园的置业顾问表示,现在来访的购房者会主动询问项目是不是五证齐全,他们也在售楼部前台展示了五证原件。
证件关注度提升 五证齐全成卖点
“相比较来说,九月销售情况,国庆七天长假也不错,十月下旬表现一般。”利君未来城12797元/平方米[未央]利君未来城49套在售的销售顾问告诉房天下,最近两周的销售情况比较平稳,上客量平均是每周20组,销售量是每周5—6套。购房者一般在前期咨询时比较关注五证齐全,尤其是网站转接、电话来访的购房者特别关心五证问题,随后才是楼盘的其他情况。
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由此可见,五证齐全已成为西安部分购房者买房的必要条件,对于关注开发商信誉、楼盘品质、物业配套等方面的买房者来说,筛选楼盘时,首先会考虑证件是否齐全。“我们会主动向购房者介绍五证齐全这一点,在说辞上也会多下些功夫,以增加购房者出手的几率。”数字365的工作人员表示。
此外,众多开发商也将五证齐全作为宣传营销的关键词,在报媒投放广告时,着重突出五证齐全,以取得购房者的信任度和好感度。另外,有些开发商在给客户发送的短信中也会强调证件问题,以增强楼盘营销的整体热度。
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