[摘要] 2014上半年楼市出乎很多人意料之外，西安楼市也可谓是“一半是海水，一半是火焰”。开发商使出浑身解数，以价格战、线下、渠道活动、网络营销等招揽人气，然而却有些事与愿违。面对下半年扑朔迷离的房地产市场，购房者应如何做置业计划，开发商又如何备战下半年呢？
2014上半年楼市出乎很多人意料之外，西安楼市也可谓是“一半是海水，一半是火焰”。开发商使出浑身解数，以价格战、线下、渠道活动、网络营销等招揽人气，然而却有些事与愿违。面对下半年扑朔迷离的房地产市场，购房者应如何做置业计划，开发商又如何备战下半年呢？
“以价换量”企盼突破销售瓶颈
据易道顾问调查：今年房企们所制定的销售目标均比去年实际完成量增长1倍以上，而截至上半年，各大标杆房企业绩完成情况均未达到2014年目标值的一半。所以，众多品牌企业下半年销售压力剧增，“以价换量”成为众多企业采取的营销手段。
据记者观察，金地集团6月24日推出“五盘联动”、“一口价“活动，对外宣传称“冲击年中业绩”，翔悦天下、艺华年等项目均推出特价房。从活动效果来看，各项目销售业绩较前期均有不同程度涨幅，据悉，翔悦天下、艺华年活动期间销量达到前两月平销月均水平。中海地产的“快蓄快销”成为面对市场疲软期的主要手段，中海凯旋门推出“35套6900元精装特价房”引起潜在购房者的诧异，据统计，中海旗下项目上半年共计开盘9次，共计推出7.7万㎡住宅房源，平均去化率达到65%的较好成绩。
价格竞争将加剧
近一个月内，中海、金地、华润、阳光城等各大品牌房企纷纷推出优惠政策和部分特价房源，在短时间内引起购房者的关注，他们心中开始存疑“这是否意味着商品房要降价?”
针对此疑虑，同策机构西安公司总经理刘峰认为，购房者的心态往往是“没有，只有更低”，而就而言，西安的房价呈现尚且稳定的状态，微涨和微跌“那都不是事”，因为西安的供需关系是平稳的，不会出现大幅度动作，就自住而言，看上好的楼盘和合适价格也能接受就去购买，免得错失良机。“我觉得真正影响成交的，除了需求，还有意愿，”世贸集团副总裁蔡雪梅也认为，意愿是构成需求非常重要的一部分，市场不好的情况下，需求可能并没有丧失，只是不打算在今天消费了。购房需求是有的，只是存在观望的情绪，可以预判下半年价格竞争将加剧，整体房价下行压力显现。
下半年入市正当时
很多业内人士及房地产专家的观点显示，楼市调整只是暂时的，楼市的情形不能用个别市场来代表整体走势。而此时房地产市场正处于低谷期，对绝大部分购房者而言，买房好时机就是把握住楼市的低谷时期。业内人士认为，不动产统一登记进程的加快，以及新房下半年的供应高峰所带来的供应增加，将促使未来住房价格延续二季度以来稳中有降的势头。而对于刚需置业者来说，或许是个难得的好时机，购房人也将获得更大的房源挑选空间和更大的议价空间，建议有购房需求的家庭，在2014年下半年可以择机出手购房。
政策层面，央行日前要求各行合理配置信贷资源，优先满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求，这一信号的释放将在很大程度上提升刚需置业者的信心。
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