[摘要] 据国家统计局数据显示，7月份，西安房价环比下降0.7%，连续多月下滑，让房价从“跌跌不休”升级成“拼跌”大战。从往年的情况来看，“金九银十”节日众多，气候凉爽适宜看房，开发商往往扎堆促销，推出特价房、限时优惠等措施。而今年，在楼市库存压力大，购房者观望情绪浓的背景下，一场房价大战即将打响。
【西安房天下讯】8月底处暑过后，西安天气早晚明显转凉，夏季即将在匆忙中逝去。2014年西安楼市也将迎来“金九银十”关键期。7月25日，西安房管局宣布松绑限购，如今政策出台已过满月，楼市并未掀起太大的波澜。但房企开发信心明显提升，开发商纷纷拿出营销绝招，集中冲刺，蓄客“金九银十”。
从目前的市场情况来看，房地产已从卖方市场转变为买方市场，购房者在这场旷日持久的博弈中掌握了更多主动权，“通宵排号”、“日光盘”等热销景象不复存在。在上周日举办的“快来捡便宜”看房团中，一位网友告诉房天下称：“房价都在降，西安库存量非常大，空置率也很高，买房不用着急。”
在大变革的时代中，房地产也在动态调整，从原来的“非常态”过渡到现在的“常态”。经历了爆发式的疯狂增长后，必然面临重新洗牌，楼市“软着陆”势在必行。楼市转型期的焦虑与阵痛，也是考验房企开发实力的“试金石”，面对销量下滑、资金紧张、前景不明等多重难题，西安楼市传统营销手段亟待升级，全新的销售渠道也正在“扑面而来”。
开发商降价跑量 购房者期待节假日降价
据国家统计局数据显示，7月份，西安房价环比下降0.7%，连续多月下滑，让房价从“跌跌不休”升级成“拼跌”大战。从往年的情况来看，“金九银十”节日众多，气候凉爽适宜看房，开发商往往扎堆促销，推出特价房、限时优惠等措施。而今年，在楼市库存压力大，购房者观望情绪浓的背景下，一场房价大战即将打响。
“越来越多的开发商采取‘以价换量’策略来跑量。”国宾中央区营销总监张高旭表示，从2014年三季度开始，为加快销售，在一批有影响力的企业带动下，打折促销开始成为行业内的普遍情况。
“价格才是现在市场的‘王道’，看看现在市场上卖的好的楼盘，都是让利较大的项目，对现在的西安楼市来说，降价已经成为的出路。”某房地产公司总经理说。
而房天下在看房团中也了解到一些购房者的真实心声。“西安楼盘一般在中秋节、十一长假都会举办很多促销活动。”徐先生表示。“九、十月是楼市的旺季，如果到时候有合适的价格，我一定会选择果断出手。”
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房企宣传接地气儿 “全民营销”火爆袭来
近期，西安房企举办的一些营销活动非常吸引人眼球。例如，大兴新悦城推出“你冰桶我冰价”的主题优惠活动，在开盘期间，项目推出的35-122㎡户型品质准现房产品，从认筹开始认购者即可享受每日减收300元的优惠政策，直至项目开盘。
富力·白鹭湾项目主办的“富力·白鹭湾2014国际冰雪节”活动应该说是近日吸引力的主题营销活动之一，“极地冰雪”空运西安，完美呈现北国冬日独有的冰雪风情。
另外，“全民营销”在西安楼市蔚然成风。区别于以往的老带新模式，全民营销将范围扩大，只要前来推荐购房的，均会有返点奖励。不少楼盘更是推出了只要介绍人来售楼中心咨询看房，就可以获得购物卡或者加油卡的活动。万科推出的“万客通”最近也举办了“江湖大会”，全民经纪人时代呼之欲出。
房天下作为的房地产门户，在助力楼市销售方面，也发挥着重要作用。西安房天下房天下渠道电商重磅启动，前期试点高山流水和城和金地西沣公元两个项目，16天时间共计成交27套房，其中高山流水和城累计成交18套，占总成交额35%以上，成交总金额达1000余万元。
短短三个半月的时间，西安房天下“一二手联动”席卷13个楼盘，二手房经纪人成功带看482组，全城覆盖万科、保利、中海、华远、首创等11个知名品牌项目，成交57套，成交额达4585万，为经纪公司支付73.9万元！
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