[摘要] 二手房交易向来是楼市的晴雨表，而中介无疑是新政最佳实践者。
10月20日
师兄爆料：赚钱不靠
这一天依然是走盘，不过被安排到更加远的锦绣香江和华南碧桂园，这两个巨无霸楼盘明显大许多，我花了整整一天的时间，都只能勉强走完锦绣香江。
下午2点许，我的手机传来了公积金贷款利率上调的消息。晚上6点多回到店面，大家似乎还没有感受到利率上调和加息的紧张感。“这些都只是会影响我们这些要贷款买楼的人”，刚刚在店里做满一年的“师兄”小冬说，这里的客人多数是一次性付款，今年调控那么多，但他的月份有2万元。
聊起来后，小冬直言我“选择了中介是好眼光”，原来他来这里之前转过几份工作，不过最终还是选择了这个行当。“这个好赚一点”，两入中介的小冬偷偷跟我说，做地产中介其实不是光看那份中介，还有许多赚钱的门路，“这里有人刚刚做了一宗生意，赚了12万”。
“这一行有好多东西是见不得光的，你要赚钱有好多东西可以去操作”，小冬说，首先可以“操作”的是报税，还有吃差价，小冬直言，业主和买家一个月都不见一面，“我说什么就是什么。”
不过最后小冬还是让我先不要想这些，“你刚开始来，你不要想这些东西，脚踏实地地去做，生存下来，再去想如何赚钱。半年后你就成熟了。”
阮经理曾经吩咐我平时也要留意其他中介的报价，在华南碧桂园走盘时我接到了一张传单，上面的价格都十分诱人，诸如“六米阳光110㎡，三房两厅，只售98万元”“翠山蓝天苑150㎡ 三房两厅 只售150万”等等。不过小冬看了一眼就冷笑了一声，“全都是假的”。他说，这些传单和中介行门前的“水牌”，全都是假的。“这个起码要110万”，他望着店门前一个写着“华南新城，90万”的水牌说道。
聊到约7点，小冬下班走了。而已经一个月没有出单的小卢，则一直在给客人打电话，直到8点……
10月21日
同间中介也要相互抢客
在店内秘书的位置旁，我发现一块告示牌，上面贴着各式各样的通知，包括提成、买卖宗数奖励方案等等。原来每个月做成生意的宗数也有奖励，多做半宗生意多100元，奖励600元。最为“赤裸”的是每个代理的业绩明细都会一一列出来，还有一份“未开单跑马仔”表格，每个代理累计未开单的天数都会列出来，的是老程，已经累计到53日。虽然小招说这个月“很旺”，不过从这个表上看，全店最近13天以来都没有开过一张单，最近的一张单是国庆期间开的。
“是冯小姐吗？我是××地产，明天可以不可以看楼？”“卢小姐吗？二期的房还没有卖吧？”……已经累计53天未开单的老程不停地打电话。旁边一位从另一家分行“过来玩”的代理在大吐苦水，“××国际的开发商的楼盘我卖过一套，到现在都还没有拿到呢，都一年多了！”
“很难拿回来的吗？”我问。旁边的老程就说，他说的跟平时二手买卖的不一样，是跟开发商合作的一、二手联动，要跟开发商分拆，一、二手联动“出粮”的确会慢一点。
阮经理告诉我，我们不仅要跟其他中介行竞争，同公司的分行也一样要竞争，“你带客人去看星河湾，但客人不喜欢，你可以马上介绍他去雅居乐或者其他楼盘”，我有些疑惑地问：“但雅居乐好像也有我们的分店，是不是到时候转过去？”“如果你这样想就赚不了多少钱了，虽然人家会拆钱给你，但能有多少？能自己做就要自己做。”阮经理还说，平时走盘还要留意周边楼盘的价格走向，看准风吹草动。
10月22日
50多天没有开单的老程
今天跟老程一起带客人去星河湾看楼，老程说，客人是一对夫妻，老婆周女士对房间基本满意，但要老公拍板。他们已经有一套房子，按照新政可以再买一套，但问题是，周女士和老公都是香港人，而且都没有在广州工作，也就是无法提供纳税证明或者社保证明。
“他们要买纳税证明”，老程跟我说，纳税证明可以“买”得到，需要四五千元。
套看的是二期位于9楼的一套复式套间，开价320万元，现在业主愿意1.2万元每平方米出售，总价300万出头。不过客人一直在抱怨房子是中央空调无法调控，又说房子面积太大，价格也太贵，而且房产证未过五年（过五年交易可免营业税）。老程连忙在一旁向客人介绍税费可以很低，“一手买的时候才70多万，报税价100万元就可以通过审核。”
之后客人又看了一期另外一套位于7楼的房子，这套房子是两间屋打通的套间，有两个房产证。但客人也不满意。
老程有很大的压力，因为他已经50多天没有开单了，按照公司规定，连续2个月没有开单，就会面临离职的命运。“这个客人真是很挑剔，那么好的房子都不喜欢。”老程说。
做了中介三四年，但老程一直还没有自己的房子，他说“天天都在想买房子，没有一个房子，就觉得比较空荡”，不过现在还没有存够钱，“赚钱看人的，有的人做满一年已经可以给个首期了，当然这种人相对比较少。”
10月23日
周末看房“暗战”
下午我跟小冬去看楼，客人是首次置业，从中午12点看到下午3点多，从三期看到了一期，不过依然没有找到合适的，三期的嫌贵，一期的嫌旧，“这属于没什么钱的，比较难谈”，回来时小冬说，客人还是次来看房，以后再慢慢谈。
晚上7点后的“复客时间”，大家都齐刷刷地坐在电脑前打电话或者等电话。虽说大家是同一家店，平时有说有笑，不过大家都在暗暗较劲。
今天遇到的客人都不约而同地问，现在房价是不是有松动了？有报道说，限购令已经给深圳、北京等地的房地产交易带来了深远的影响。
不过在一线做的老程就明显不是这样看，他说，现在交易的价格都没有降，房价越调越高，“调一次又放一次，都是要买楼的人付钱，国家就赚那个税收”，“投资客是堵不住的，可以照样买一套。”
10月24日
规避政策“拦路虎”
下午我跟老程去看楼，前几天老程还是愁眉苦脸，但今天却轻松地哼起了小曲，原来这次要看楼的两个客户要看的是星河湾六期的豪宅，而且都很有可能成交，一旦成交中介费将近15万元，老程就有3万的“入袋”。
房子在6楼，从阳台里直接看到花园里的泳池，景观非常好，而且是独梯独户，248㎡售价480万元，业主两年前只用1.36万元/㎡的团购价拿下来，现在升到了1.92万元/㎡。首先来的是一位35岁左右的炒家林先生，老程说，他在上海、海南都有好多套房子，前段时间才在星河湾五期买下了一套300多万元的房子。林先生看得很仔细，每个房子每个柜子都翻开看一遍，边看边说“蛮爽的”。看上去很满意的样子，临走前问老程能不能把价格降到450万元。
“弄下来不用500万元，因为这个房子是三个房产证，全部都是差额营业税【即：（现在购买房屋的价格-原始购买价）×5.5%，记者注】，因为少于90㎡”，老程介绍说。
林先生刚走，一对潮州老板夫妇就到了，他们也很喜欢这套房子，从电灯、空调都看个遍，老程见状马上“催谷”：“480万的价格不算贵，而且将来肯定会”，不过潮州老板就说他们打算自住不打算投资，“现在楼市不同了，要赚钱很难啦，现在那么高位，好难赚到钱了”。潮州老板说，他想一次性付款，不过目前他只能拿出300万元左右的钱，其他的可能要等处理完一些物业再给，他不想按揭。
回去的路上老程说，由于每个小区国家都有小户型的比例要求，开发商为躲避政策，就将几个小户型打通成大户型卖，所以就变成了一个房三个房产证，但现在三个证却成为了“拦路虎”，因为按照限购令，每个家庭只能新购一套房。
不过这个“拦路虎”似乎只是纸老虎，要规避也不难。老程对客人说，剩下两个房产证可以先下信得过的亲戚朋友的名字，然后再过户给自己。再不然，还可以先过户一个房产证，剩下两个证做公证，“等政策松一点再过户”。
小招和老程跟我说，所谓做公证，就是到公证处做合同公证，卖家的房产“全权委托”给买家，买家“相当于”买下了房子。而公证费只需要几百块。
阮经理晚上也向大家推而广之这个“好办法”，“现在锦绣银湾的房子可以卖了，可以先公证再过户”。在星河湾旁边的锦绣银湾，200多㎡的一线江景豪宅同样是一房两证。
不过这种方法也是有风险的，因为公证的房子毕竟没有拿到房产证，如果业主把房产证再拿去做其他事，比如做抵押等，很容易出现纠纷。
10月25日
小区物管流出业主资料
经过一个忙碌的周末后，星期一十分冷清，店里竟然一个看楼的客人都没有，除了休假的小招，其他人都坐在店里无所事事，小舟按照阮经理的吩咐，让我“复客复盘”。所谓“复客复盘”，就是将系统里记录的房源业主电话、求购求租的客人电话都打一遍，了解他们有没有放盘或者求购的需要，每条信息都要写下跟进内容，如果真遇到有放盘的，就要记住这些房源信息，好让自己向客人推介。
由于我还没入职，暂时用别的同事的名字登录，只见系统上的信息十分全，楼盘名字、地址、房型、朝向、面积、价格、业主、联系电话……很多房源都有记录，在每条信息下面，还有每个代理打电话更新的信息，“业主只卖不租”“说不要打电话来”“听到地产就挂”……“你不用理这些信息，包括价钱啊、面积啊，都不用理，直接打业主的电话就行，问他卖不卖，如果卖什么价位适合”，小舟千叮万嘱说，房源信息千变万化，每时每刻都不一样，所以一定要自己打电话去确认。刚开始我还不相信，后来发现原来是真的。滨江绿园的一条房源信息上，跟进信息明明写着“业主说卖了”，但我给业主打电话时，她就说在卖，价格希望是90万元。“你看，就有变化了吧。可能业主被‘挞定’了，或者反悔了，不管什么原因，之前说卖了的楼盘，现在又回来了。”小舟说道。
“如果他问你是哪里的地产公司，不要说我们公司名字，要说是×××或者××（对手公司名字）。也不要告诉业主你姓什么”，小冬说，这是以防一些客人投诉，另外如果客人说放租了，也要问有没有卖的意向，还要问租约到几月到期。总之，目的是要了解到业主租售意向。
我打了一整天，虽然有收获，但更多的是“食白果”，很多业主估计是被不同的中介问烦了，一听到“地产公司”四个字，就“啪”的一声挂掉电话，也有很多留的电话已经是空号或者转入了移动秘书。我打了一百多个电话，真正有更新内容的，只有寥寥三个。
中午的时候，阮经理就带回来了一份华南板块某较老盘的业主资料，里面有全部业主的手机号码，让老程和小卢录入系统。“这些资料是买回来的”，老程告诉我，这是从小区物管处那里流出来的，有的资料一份叫价1万元，“星河湾的就叫价1万元，前几个月我们才买了一份，讲了价，花了8000元。”他说，这些资料有贵有便宜，便宜的五百块就有一份，但资料可能是很旧的。买下的资料大家会录入房源系统，大家“复盘”时，就会不停地打业主电话问租不租、卖不卖。老程说，每隔一段时间，就会放出更新的业主资料，间隔大概1年左右。
不知道是不是因为离月底只剩5天，而且一天无客影响心情，下午小舟和小冬竟然因为一个玩笑而吵了起来，甚至动起了手。
网上的房市消息似乎转向了，开始说二手市场似乎再次进入了冬天。
吃过午饭，我次参加了分行里的例会，秘书读了一下上个月各人业绩，还周到地给每个人都想了一个奖励的名堂，送了文件夹和笔的小礼物。
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