[摘要] “红五月”购房浪潮已经消逝，不论从开发商还是购房者的角度来说，5月是一个双赢的时刻。对开发商，楼市销量上升，资金回笼；对购房者，购房优惠琳琅满目，低价位高品质房源尽收囊中。而应对6月的楼市，开发商又会拿出怎样的购房优惠来博取购房者的眼球与信任？红五月的热火能否持续烧过六月呢？
“红五月”购房浪潮已经消逝，不论从开发商还是购房者的角度来说，5月是一个双赢的时刻。对开发商，楼市销量上升，资金回笼；对购房者，购房优惠琳琅满目，低价位高品质房源尽收囊中。而应对6月的楼市，开发商又会拿出怎样的购房优惠来博取购房者的眼球与信任？红五月的热火能否持续烧过六月呢？
营销手段并无推陈出新
“1000抵10000”、“到访送电影票”、“明星有约”、“面积赠送”......或许是尝到了红五月促销的甜头，房企在6月的营销手段依旧如5月，并无新招推出。可对于购房者来说，这些优惠折扣早已习以为常，能否继续吸引他们的眼球，尚未可知。
楼市在经历了沉浮之后变得更加理性，不论是国家的宏观调控政策还是楼市惨淡的行情，都不允许房产在漫无边际的涨价；在楼市变化之中购房者亦成熟了许多，不会再盲目跟风炒作房产，置业考虑的因素更加全面。所以，要想真正打动购房者，将他们从观望期中拽出来，房企必须要拿出真正的优惠，玩噱头是没用的，合理的价位才是购房者所关注和在意的。
告诉购房者“一千抵一万”，不如直接说“每平米降价多少”；“赠送面积”，不如做好自己的户型设计，让每处空间都合理利用；“明星有约”，不如让老业主现场说法，不管好坏都要真实；“送礼品”，不如用心建设周边设施配套。
最为关键的是，要诚实守信。不管是广告语还是售楼现场，许下的承诺就要做到，“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”购房者一旦被骗了一次，就不会在相信了。开发商不要过于看重短暂的利益，以为房子卖出去了，就不在乎置业者所需，要知道，现今的传播途径是很多的，人脉亦是很恐怖的，表面看是欺骗了一个消费者，实际可能一传十十传百，失去的便是一个消费群体了。
慎言回暖 须知刚需仍是购房主力军
房天下数据统计，5月，西安普通住宅成交均价6792元/平方米，环比上涨0.22%，同比上涨3.82%。令有统计，上周（5月28日——6月3日）八成城市楼市成交周均同比均有上升，多数涨幅甚至超过100%。
至此，有人便会提出楼市回暖论，说成交量上涨，房价上涨，6月房产市场将依然延续5月的走势,成交量可能再创限购后新高。
其实，楼市回暖并不科学。在断定一个事物的时候，需要综合考虑诸多因素。我们都知道，近期各地政府楼市微调政策层出不穷，购房奖励、住房公积金贷款额度上升等，这些均在一定程度上助推了某段时期内房价的涨势。 就在人们热议调控松绑之时，住建部急发声明，楼市调控决不放松。所以，未来楼市调控依旧会从严，房屋价格会在平稳中前行。
再者说，房产作为一种商品，一段时间内出现一定的价格波动是正常现象，我们不要说涨了几百几千，那是因为房价的基数太大而已。
至于销量的上涨，首先，红五月本身就是楼市传统的销售旺季，是刚需大量入市的时间段，我们不能以一段时间内的销量上涨代表2012的楼市走向；其次，为抓住红五月浪潮，开发商采取的是以价换量的做法，价格的下跌加之刚需入市的因素，必然推使销量上升。
六月，仍旧会延续五月的购房浪潮，因为大量的刚需还未完全消化，开发商所要做的是思考如何用真正的优惠抓住这群刚需购房族。
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