[摘要] 昨日（8月16日），一直因散售模式深受诟病的SOHO中国（0410，HK）宣布将告别以往的散售模式，从“开发-销售”转向“开发-自持”。如此转型，意味着SOHO中国将成为北京、上海优质商业物业的最大拥有者，同时还将成为上海外滩上最大的业主。
被迫还是主动转型？
SOHO中国转型，是否是受到宏观调控的影响？在昨日的发布会上，潘石屹并未正面回答。
“我觉得潘石屹这样做是迷途知返。”对于潘石屹的转型，中国商业地产联盟副会长兼秘书长王永平认为，他早该如此。王永平在接受《每日经济新闻》记者采访时提到，散售模式的弊端在这些年逐渐暴露。“伴随着宏观调控的持续，地价增长开始放慢，经营回报低的软肋也开始突出。”
太平戴维斯市场调研及项目开发顾问部董事王琼表示，从目前一线城市的土地放量来看，必须要持有一部分物业才能保证完整的现金流。就北京、上海的商业地块开发来看，中心城区的地方已经几乎没有。
《《《延伸阅读：一线城市时有“地王”土地市场或成下轮调控焦点
SOHO中国中报显示，上半年纯利同比下降65%至6.13亿元，营业额同比下降53.8%至12.22亿元，毛利同比下降61.67%至5.82亿元。截至6月30日，公司拥有现金及银行存款共约91.99亿元，此外还有未提取贷款余额约59.72亿元；集团银行贷款及可换股债券共计约135.74亿元，净借贷率约为20%。
对于这样大比例的利润下滑，公司将原因归结为没有可交付使用的项目。但兰德咨询总裁宋延庆表示，造成利润下滑的根本原因并非结算面积的减少，而是产品布局及产品结构问题，“SOHO中国的产品局部集中在北京、上海，然这两个城市又是受到限购最严的城市。”
销售额将缩减一半
此前，今年潘石屹制定的销售目标是230亿元，而目前的转型计划，同时也影响了这一年度销售任务。“之前的销售额包括了望京SOHO将留作自持的那栋楼，以及世纪广场(小区网论坛)。现在这些项目的标志性建筑持有之后，销售额将降到一半左右。”据潘石屹介绍，下半年拿到预售证的项目大约在70亿元左右，而目前已经销售的在60亿元，全年销售计划将降到120亿元左右。
“对于SOHO中国来说，转型的挑战主要是在专业这一块，财务状况并没有问题。”王琼告诉记者，目前潘石屹所面临的调整应该是产品线从销售型向租赁型的转变。
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