[摘要] 就在成都写字楼市场如火如荼的同时，成都写字楼的营销也出现了新的趋势，样板间、非毛坯房、客户品鉴会等住宅楼盘常用的市场推广策略也开始在写字楼市场上出现，卖写字楼反而越来越像是在卖住宅。
品质提升﹃非毛坯﹄凸显楼盘个性
投资新宠在售非毛坯写字楼可遇不可求
“在激烈的竞争下，非毛坯写字楼不仅有更高的性价比，而且更能凸显物业的个性与品质。”大陆国际营销总监马罡告诉记者，大陆国际的非毛坯写字楼以低碳环保来凸显楼盘个性，在选材上不仅所用材料均是环保无危害的材料，而且还使用了颇具科技环保理念的碳排放检测系统，室内还使用了网络地板、万兆光纤、数字网络等高科技配套。而且大陆国际外幕墙的铝合金龙骨表面的膜，使用的是以氟树脂为主要成膜物质的涂料——氟碳漆，其表面灰尘可通过雨水自洁，免维护，时时光亮如新，目前这种低碳环保漆，只被应用在极少高端物业上。
“非毛坯写字楼是完全的产品，使用者有明确的售后主体，有明确诉求对象，售后服务很好得到解决，同时非毛坯写字楼还会给使用者节省大量的时间和精力。”美地行营销机构副总陈波认为，“非毛坯”对写字楼物业而言，在品质和形象是一大提升，而非毛坯物业成为未来的一种趋势和流行，只是时间的早晚问题。
“一直想在市中心投资间200平方米左右的写字间办公，可是咨询了几个档次比较高的写字楼，都只租不卖。”开贸易公司的吴勇从去年开始就四处看楼，力宝大厦、国航世纪中心、时代广场(论坛新闻)、中环广场(论坛新闻)他都看过了，不是“只租不售”，就是必须整层拿下，令他只能望楼兴叹。
记者调查发现，华宇(论坛新闻)在人民南路开发的城市综合体项目荣国府商铺、写字楼均不对外出售；而正在开发的来福士广场等高端商用物业也都不对外出售。“我们自己持有并管理写字楼，计划引进国际知名品牌，整个项目我们只出售住宅部分。”广联地产营销负责人陈琨向记者透露，摩根中心(论坛新闻)的招商部现在平均每天接待十几组投资者，都是希望购买摩根中心的非毛坯写字楼，但广联早已决定了只租不售。
“高档写字楼不好买的现象会随着时间的推移而越来越明显。”高力国际成都分公司总经理蔡孟颐说，只租不售的高端写字楼会越来越多。一方面，许多企业通常将写字楼租金视为经营成本的一部分，根据企业经营状况随时有可能缩减或扩充办公面积，所以多为租用写字楼，因此，单一业权管理、物管统一规范、高素质企业聚集的甲级写字楼便备受国际大公司和龙头企业青睐；另一方面，经济实力强一些的开发商多会采取“只租不售“的经营模式，因为只有产权相对统一，才能保证高水平的统一管理、统一经营，才能更长久保持较高的物业品质。
目前，成都只有极少数非毛坯写字楼会对外发售，如已成功取得美国能源与环境设计先锋奖（LEED）预认证的瑞安·中汇广场,目前市场反响热烈，被投资者广泛看好，但开发商表示只整层销售不开零。只有富力·天汇中心、大陆国际等项目有一、二百平方米的小单位发售，因而备受市场追捧。业内人士认为，“对投资客来说目前住宅市场还看不清方向，但大量资金必须找个出口，所以现在大量资金流向写字楼和商铺。而高端非毛坯商务楼和黄金口岸的商铺一样，其投资机会是可遇不可求的。成都在售的非毛坯超甲写字楼，其价格甚至低于北京、上海的住宅，这样位置好，性价比高，增值潜力巨大的物业，对投资者而言，肯定具有较大的吸引力。”
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