[摘要] 房地产调控与产业的转型升级，无疑是近两年中国经济最为热门的词汇之一。而能将房地产行业转型和产业结构升级结合起来的产业地产，正迎来自己的机遇期。
“这是入住西溪诚园的时代”，最近，绿城用这样一句广告语推出了均价19000元/平方米的西溪诚园·诚公馆。与此同时，位于市中心原喜得块的绿城兰园，在上周末推出的酒店式公寓，均价也较住宅实惠很多，约32800元/平方米。
除酒店式公寓外，位于西溪板块的翡翠城灵峰苑，推出了起价11000多元/平方米的住宅。
熟悉绿城这几个项目的人知道，西溪诚园的住宅均价一度超过3.7万元/平方米；兰园住宅售价5.5万元/平方米，翡翠城普通公寓售价1.8万元/平方米。一直在坚守价格的绿城，是在借这几个项目突围吗？
兰悦、诚公馆、灵峰苑现场火爆
兰园是绿城在市中心的高端楼盘，去年4月开盘，住宅的累计成交均价为5.5万元/平方米。这次推出的是酒店式公寓兰悦。“后天要开盘的是兰悦2号楼，一共171套房源。户型面积从74~145平方米，40年产权，精装修标准6000元/平方米，起价2.98万元/平方米，均价3.28万元/平方米。”销售人员介绍说。
截至昨日，兰悦预定7成，其中74平方米小户型已基本售罄。记者大致估算，可回笼的资金约在2亿元。
西溪诚园的诚公馆已经不是次开盘了。在去年，曾面向绿城内部员工推出过一批，均价约在2.6万元/平方米。
今年诚公馆再次开盘，均价1.9万元/平方米，主力户型130~160平方米。
这样的产品，这样的价格确实非常有冲击力，几乎可以创下板块。它的附近，西溪里住宅毛坯卖1.9万元/平方米，西溪蝶园精装住宅售价2.6万元/平方米。诚公馆虽是酒店式公寓，但其居住功能和住宅并无太大差异。
诚公馆预计在本周末开盘，目前预定火爆。
在大西溪板块的降价压力之下，翡翠城似乎也要发起反击了。开盘的灵峰苑6、7号楼，价格约在1.3万~1.6万元/平方米，算上开盘期的优惠，起价约1.1万元/平方米。
在灵峰苑开盘之前，翡翠城还有现房梅苑组团在售，价格约在1.8万多元/平方米。
尽管灵峰苑房源位置不尽如人意，交付时间也在2014年，不过以两房百万元左右的总价入住绿城，这对很多年轻人来说也是一个不小的诱惑。截至昨日，灵峰苑回笼资金约1.5亿元。
给老业主发短信，老业主也是购买主力之一
价格，或许是撬动市场最直接有效的方式之一。但绿城集团董事长宋卫平曾在多种场合表示过，绿城的成本高、老业主群庞大，价格，实在是降不下来。
这话说的不假。动辄地王的地价成本，精益求精的产品，绿城似乎没有降价的空间，因为一降价，就意味着亏本。
另一个让绿城顾忌的，是在杭州本土庞大的“绿粉”。毕竟，从绿城成立到第三年，也就是1997年，已经成为杭州城内销售额的房地产公司。“没有新的项目开盘，在已经开盘的项目里选择降价，老业主方面的压力会很大。”一位业内人士直言。
选择兰园和诚园的酒店式公寓项目低开，或许正好可以巧妙地避开和老业主们的正面冲突。
“价格方面我们一直没有做过多的宣传，只是在开盘之前，老业主那边先发了一圈短信，这样的价格，还是想让老客户先来做选择。”绿城房产建设管理有限公司执行总裁许峰坦言，酒店式公寓这类产品不限购不限贷，在老业主群里有很大的市场，再加上合适的价格、绿城的口碑，这次的热销在意料之中。
事实上，老业主确实也成为这三个楼盘的购买主力之一，尤其是兰悦和诚公馆。在兰园现场，记者就碰到了一位绿城老业主，她表示，对这次兰园酒店式公寓的价格有些吃惊，“之前有个朋友买了蓝色钱江的酒店式公寓，每平方米的单价也要4万多元，两个比较的话，那还是兰园的酒店式公寓位置更好。”
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