[摘要] 大家好，欢迎大家参加本期大话地产，这也是搜房网在龙年举行的首场大话地产。我们这期的主题是：转型、思变与发展——探讨房企转型之殇与路。
【主持人】
绿城最近有几个项目正在出售，针对绿城这个项目来说它的未来命运将会发展成怎样？
【西安光魔地产全程机构总经理 游勇】
作为像绿城这样的企业来讲，这么优质的一个公司，它会不会在市场发展中被淘汰，有可能被逃避，因为房地产是资本运作的一个公司，作为绿城来说，在前两年高速的发展基础上，它可能会遇到问题，但是作为绿城来说会不会降价卖它的房子呢？它不会在市场这样卖，而且它这样卖未必能卖得动，因为它的客户群不是轻易能被几千块钱的议价所能打动的，绿城其实就是卖项目。非常情况下它可能会降价，但是它不会拿到市场上出售。
作为一个房地产开发，到目前为止任何一个房企，把所有的成本抛完，利润剩20%就不错了，它怎么可能把价钱降到成本价以下去销售呢？绿城一个项目利润不到20%，但是一个项目开发用2、3年时间，你把20%利润摊到里面去看看。所以说作为绿城来讲，它宁愿去卖项目，它都不愿意低价促销，尤其作为高端客户群，你降价就是一个耻辱，谁还敢来买你。就绿城来讲，我相信绿城能活下来，它也应该活下来，像这种对业主负责宁愿出售项目都不降价的企业，它活下来，对所有的业主，对行业标准是非常好的事情。但是绿城现在选择了一个非常奇怪的销售手法，就是全员营销，我觉得这是它下的最后一张棋了。
【陕西途径地产营销机构总经理 高伟】
说到房企的转型，我不认为这种东西是转型，比如我的主业现在是做房地产，但是我现在看到一个比较好的投资机会，或者我现在这帮人马可以投入精力去做这些事情，我不认为转型是在进行多元化的拓展。绿城这样的公司从我个人来讲，我认为绿城的老板是一个值得尊重的一个业界的大老，但是绿城目前出售房产，我非常同意游总的观点，但是全员营销确实符合它目前的需要，绿城它是以产品和高品质来取人的，它的客户群体是相对比较固定的，在这种情况下它必须找到更多的富人认同它的产品，必须采取全员的营销方法，我不降价，我把更多的价值让利给这些独立的经济人，说白了还是为了更好的活下去，我个人的理解是这样的。做销售的人都知道，房地产营销里面有一个漏斗效应，你从上面的入口进来的人越多，我们经过中间几道程序的筛选，到最后客户喜欢我们项目，我们项目正好匹配客户的这样一些人才留下来了，所以我认为这是它做独立经济人全民营销的一个出发点。
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